“預(yù)約旅行”既是近年來旅行者的新認(rèn)知，也是旅業(yè)商家收益的重要方式之一。攜程自去年起推出919旅行囤貨劃算節(jié)，在疫情影響之下，仍舊為商家實(shí)現(xiàn)4億交易額和3倍于行業(yè)平均水平的預(yù)售核銷率，并在商家收益池中激起了巨大的漣漪效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)非活動商品銷量額外增長35%的成績。
據(jù)“攜程919”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年活動將繼續(xù)圍繞收益漣漪效應(yīng)，以產(chǎn)品升級、營銷升級、流量升級的方式，持續(xù)激發(fā)品牌商業(yè)潛力，回籠用戶消費(fèi)信心，提前預(yù)熱中秋國慶假期及秋冬旅游市場——這也讓全行業(yè)對今年的“攜程919”產(chǎn)生了相當(dāng)期待。
預(yù)售收益x品牌營銷能力凸顯 “攜程919”參與商家數(shù)量較去年翻倍
攜程平臺數(shù)據(jù)顯示，2022年其整體預(yù)售訂單量較去年同期增長超過30%，訂單轉(zhuǎn)化率同比去年增長462%，高星酒店套餐訂單量呈現(xiàn)雙位數(shù)增長——這意味著，預(yù)售模式在攜程平臺流量體系中的價值創(chuàng)造越來越大，也令此次參加“攜程919”的商家摩拳擦掌。
據(jù)了解，今年“攜程919”召集到了較去年數(shù)量翻倍的旅業(yè)商家品牌，匯集了逾百家酒店集團(tuán)、景區(qū)和目的地?；顒悠陂g，已然成熟的“超級品牌日”IP將以貫穿全周期的模式向用戶種草高質(zhì)量旅行商品，通過“攜程919”的引流效應(yīng)疊加超級IP系列的整合營銷打法為品牌吸金。
連續(xù)參與兩屆919的萬達(dá)酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示，“去年參與攜程919后，活動酒店銷量持續(xù)增長，并帶來極強(qiáng)的曝光效果。今年，萬達(dá)將成為919首發(fā)超級品牌，同時長白山萬達(dá)國際度假區(qū)還將作為919開幕直播的直播地，提前帶領(lǐng)用戶感受溫泉、滑雪等雪季度假體驗(yàn)，將為今冬度假區(qū)客流‘預(yù)熱’。”
裸心度假村相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“裸心度假村去年獲得919期間奢華之選產(chǎn)品銷量Top1，客單價超過3000元，后續(xù)攜程訂單核銷率亦大幅超過平均水平。今年，裸心將繼續(xù)以超級品牌形式，帶來莫干山、南京、蘇州、鄭州四地的五家裸心度假村爆款套餐產(chǎn)品參與攜程919。”
另外，攜程主打爆款新開業(yè)品牌的營銷IP——“超級上新日”，也將首度加盟“攜程919”。根據(jù)攜程數(shù)據(jù)，今年以來參加超級上新日的商家中，近1/3商家在活動后1周的GMV相較活動前1周增長超2倍，新品牌在活動后依舊保持高速成長態(tài)勢。其中，杭州錢江新城希爾頓惠庭酒店增長13倍，千島湖明豪國際度假酒店增長超9倍，珠海橫琴臻林酒店增長近5倍。本次919期間，安吉中南度假·獅王酒店、茂名喜來登溫泉度假酒店等多家爆款酒店新品也將出現(xiàn)在預(yù)售名單之中。
“攜程919”產(chǎn)品力、玩法雙雙升級 平均超5折優(yōu)惠、有效期超5個月
自疫情發(fā)生以來，“要旅行先囤貨”已經(jīng)成為大多數(shù)用戶的共識。據(jù)“攜程919”，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次活動的玩法設(shè)計，也建立在對近一年旅游預(yù)售用戶消費(fèi)行為變化的洞察上。
攜程平臺數(shù)據(jù)顯示，2022年以來，“囤貨族”年內(nèi)下單旅行預(yù)售產(chǎn)品的頻次越來越高，從去年的人均3次升級至5次；消費(fèi)品類愈發(fā)多樣，美食、門票、交通等預(yù)售產(chǎn)品訂單較去年均有不同程度上漲；高端消費(fèi)力提升，下單預(yù)售產(chǎn)品的用戶中，攜程鉆石及以上高等級會員較去年同期增長超過40%；“囤貨家”中的新生代比例也較去年更多，90后、00后占比同比增長8個百分點(diǎn)。
今年“攜程919”，也針對性地升級了活動玩法：比如，集結(jié)十大品類驚喜“旅行箱”，用戶通過開啟“旅行箱”最高可收獲919元優(yōu)惠券包和各類權(quán)益，覆蓋酒店、門票、跟團(tuán)、租車、機(jī)票、露營、火車票、美食、會員和民宿等品類；活動期間，還有百億紅包雨每日9：19分準(zhǔn)時來襲，發(fā)放目的地和多品類優(yōu)惠券；用戶還可通過好友助力等玩法在平臺搶領(lǐng)最高可膨脹至919元的大額膨脹金。
在產(chǎn)品方面，“攜程919”也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“覆蓋廣、品類多、優(yōu)惠大”的特點(diǎn)——參與活動品牌翻倍，重點(diǎn)覆蓋品類翻倍，平均優(yōu)惠超5折。值得一提的是，在疫情仍具不確定性的當(dāng)下，參與“攜程919”的旅行商品依舊延續(xù)“不約可退”+“超長有效期”概念，多數(shù)產(chǎn)品有效期長達(dá)5個月以上，讓用戶安心囤貨。
據(jù)了解，除了同業(yè)品牌之外，本屆“攜程919”還與NOWWA挪瓦咖啡、元?dú)馍帧⒐獯筱y行等異業(yè)品牌進(jìn)行旅行生活場景的全方位合作，在近日將開啟的長沙空·百威旅行音樂嘉年華，919旅行寶箱已提前進(jìn)駐線下，通過線上線下輪番露出、強(qiáng)化用戶認(rèn)知，幫助品牌與攜程919共同爆發(fā)聲量。
最新評論