今年五一假期，全國旅游業(yè)迎來大考，中國旅游演藝第一股宋城演藝戰(zhàn)績不俗。
數(shù)據(jù)顯示，《宋城千古情》單日演出量達(dá)22場(chǎng)，創(chuàng)下全球大型旅游演藝單日?qǐng)龃涡录o(jì)錄；《西安千古情》單日連演19場(chǎng)，《廣東千古情》單日連演11場(chǎng)，《三峽千古情》《上海千古情》分別以10場(chǎng)、8場(chǎng)的單日演出量刷新當(dāng)?shù)匮莩黾o(jì)錄。桂林、麗江、九寨、張家界、炭河等千古情景區(qū)同樣熱度飆升，展現(xiàn)出了文旅融合的強(qiáng)勁動(dòng)力。
2024年報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證了其良好勢(shì)頭。在A股34家上市旅游企業(yè)中，總收入前三名為華僑城A、錦江酒店、中青旅；歸母凈利潤前三名為宋城演藝、錦江酒店、首旅酒店。
宋城演藝2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.17億元，同比增長25.49%；歸母凈利潤達(dá)10.49億元，相當(dāng)于日均凈賺287萬元。在A股34家上市旅游企業(yè)中，其凈利潤規(guī)模位居榜首，而且遙遙領(lǐng)先。另外，宋城演藝2024年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額14.45億元，展現(xiàn)出其現(xiàn)金流實(shí)力。
自2023年以來，國內(nèi)旅游企業(yè)集體駛?cè)?ldquo;彎道區(qū)”，行業(yè)競(jìng)爭格局加速重構(gòu)，這個(gè)過程，讓不少企業(yè)感受到了前所未有的壓力。特別是很多旅游企業(yè)的盈利越來越難，成為行業(yè)的一大痛點(diǎn)。
宋城演藝凈利潤的優(yōu)異表現(xiàn)源于其獨(dú)特的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。宋城演藝構(gòu)建的“主題公園+演藝”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，通過重資產(chǎn)運(yùn)營確保體驗(yàn)品質(zhì)，借助輕資產(chǎn)輸出實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
對(duì)于國內(nèi)旅游企業(yè)而言，宋城演藝的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ轿幢乜梢詮?fù)制，但是帶來的三大啟示卻極具價(jià)值。
啟示一：守正創(chuàng)新，持續(xù)激發(fā)核心商業(yè)模式的動(dòng)能。
宋城演藝的領(lǐng)跑，首先得益于其構(gòu)建的“演藝生態(tài)場(chǎng)域+文化沉浸系統(tǒng)+度假消費(fèi)鏈”三核驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，讓旗下13家千古情景區(qū)形成全域共振格局，在文化旅游消費(fèi)賽道建立起了自己獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河。
一定要砌出護(hù)城河，一定要有清晰的核心商業(yè)模式并持續(xù)激發(fā)其發(fā)展動(dòng)能。
宋城演藝所構(gòu)建的演藝生態(tài)、商業(yè)閉環(huán)和跨區(qū)域?qū)Я飨到y(tǒng)，正激發(fā)出更大的化學(xué)反應(yīng)。大致可以看出，在當(dāng)前形勢(shì)下，宋城并沒有盲目擴(kuò)張，而是打好手中牌，不斷深耕已有的13家千古情景區(qū)，構(gòu)筑更大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。未來，尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的適時(shí)出手，可能也是一個(gè)選擇。
值得注意的是，當(dāng)前旅游市場(chǎng)需求正向沉浸式體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，而宋城演藝在這一領(lǐng)域已經(jīng)躬耕近30年，積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和較高的品牌認(rèn)可度。
當(dāng)前，宋城的沉浸式體驗(yàn)已經(jīng)迭代升級(jí)，并通過深度場(chǎng)景營造延長游客停留時(shí)間。例如，以勾欄瓦肆、非遺表演等沉浸式場(chǎng)景為基礎(chǔ)，配合“微型演出+動(dòng)線串聯(lián)”的設(shè)計(jì)，將平均停留時(shí)間從行業(yè)普遍的2-3小時(shí)提升至6-8小時(shí)。這種設(shè)計(jì)不僅增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，更顯著提升了二次消費(fèi)占比。
從行業(yè)視角看，宋城演藝的成功實(shí)踐還為文旅企業(yè)提供了一個(gè)重要借鑒思路：通過重資產(chǎn)項(xiàng)目樹立行業(yè)標(biāo)桿，再以輕資產(chǎn)輸出實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的路徑，成功將文化IP轉(zhuǎn)化為可量化、可復(fù)制的商業(yè)模式。
啟示二：提質(zhì)增效，不斷提升運(yùn)營管理水準(zhǔn)。
從運(yùn)營效率來看，宋城演藝構(gòu)建的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系成效顯著?？梢钥闯?，宋城演藝在人力資源方面是下了狠功夫，其推出的標(biāo)準(zhǔn)化、垂直化、集約化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，靈活支撐全國13家千古情景區(qū)。
數(shù)據(jù)能夠說明問題。2024年，公司營收增長25.49%，但管理費(fèi)用僅增長17.79%，管理費(fèi)用率降至7.14%，較2023年還下降0.47個(gè)百分點(diǎn)，運(yùn)管能力可見一斑。
公司還建立了標(biāo)準(zhǔn)化的IP輸出體系。通過“模塊化套用+本土化改編”的組合策略，新項(xiàng)目落地周期壓縮至12—18個(gè)月，且能夠快速實(shí)現(xiàn)盈利。2024年新開的廣東千古情和三峽千古情項(xiàng)目即是明證：前者首年即實(shí)現(xiàn)盈利，全年演出1386場(chǎng)；后者開業(yè)百天收入破億，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)鏈增長數(shù)十億元。
啟示三：擁抱變化，深入體察消費(fèi)趨勢(shì)把握市場(chǎng)脈搏。
宋城演藝的成功，還在于其對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察。創(chuàng)業(yè)初期，宋城演藝對(duì)于旅行社渠道的高度重視，讓它握住了旅游流量的脈搏。現(xiàn)在，它依舊嗅覺敏銳，正努力俘獲“00后”“90后”這批旅游新生力軍。
以西安千古情景區(qū)的雙劇院為例，劇院每天上演19場(chǎng)演出，景區(qū)內(nèi)還設(shè)置了各種沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，借此吸引了大量年輕游客，其中“00后”“90后”占比顯著提升，停留時(shí)長最長可達(dá)7小時(shí)。
這批最重視獲得“情緒價(jià)值”的年輕游客也更樂于主動(dòng)在社交媒體上分享游玩心得。數(shù)據(jù)顯示，社交媒體上關(guān)于宋城演藝的話題傳播量已經(jīng)破百億次，其中90%以上來自用戶自發(fā)創(chuàng)作。這種年輕化、互動(dòng)化的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，使宋城演藝在社交媒體上持續(xù)獲得高曝光，形成口碑傳播效應(yīng)，大幅降低了營銷成本，有效提升了用戶黏性。
宋城演藝擁抱的新變化，恰好印證了當(dāng)代文旅產(chǎn)業(yè)從“資源依賴”向“內(nèi)容創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。而其先人一步打通的“體驗(yàn)催生內(nèi)容—內(nèi)容拉動(dòng)流量—流量反哺體驗(yàn)”生態(tài)閉環(huán)，也同樣值得借鑒。
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