【勁旅網(wǎng)訊】就在最近，飛巴商旅宣布戰(zhàn)略并購23年老牌企業(yè)——蕭山票務(wù)中心，并完成數(shù)千萬元A輪融資。此輪融資由涌州資本領(lǐng)投，老股東PreAngel十維資本跟投。本輪融資后飛巴商旅將開創(chuàng)商旅行業(yè)OYO模式的全新探索。
飛巴商旅收購蕭山票務(wù)，完成戰(zhàn)略升級
據(jù)公開資料顯示，蕭山票務(wù)全名杭州蕭山票務(wù)中心有限公司，創(chuàng)立于1996年，具有經(jīng)國家民航總局批準(zhǔn)和國際航協(xié)認(rèn)證的國際國內(nèi)機(jī)票銷售資質(zhì)，同時(shí)是杭州市政府重點(diǎn)采購單位，連續(xù)數(shù)年銷售業(yè)績遠(yuǎn)超同類品牌。
為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需求，飛巴商旅和蕭山票務(wù)經(jīng)過協(xié)商達(dá)成戰(zhàn)略共識，現(xiàn)飛巴商旅已收購蕭山票務(wù)，在戰(zhàn)略層面進(jìn)行共創(chuàng)。飛巴商旅的這次收購目的在于增強(qiáng)服務(wù)能力，從原來為商旅行業(yè)的技術(shù)賦能這一角色延伸至商旅服務(wù)層面，旨在用技術(shù)能力打造更為專業(yè)的商旅服務(wù)能力，為行業(yè)賦能，為企業(yè)賦能。飛巴商旅是一家專注為企業(yè)客戶提供專業(yè)差旅管理的商業(yè)服務(wù)公司。通過協(xié)助企業(yè)對差旅活動進(jìn)行整體規(guī)劃，優(yōu)化差旅管理流程與政策，整合采購資源，降低差旅成本并提高出行效率。
飛巴此次獲得數(shù)千萬元融資，再次驗(yàn)證飛巴在商旅行業(yè)中的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，這一實(shí)際行動也驗(yàn)證了商旅行業(yè)的廣闊前景和無限生命力。
在2018年，中國商旅市場交易規(guī)模已達(dá)到2000多億元，同比去年增長18.9%。2018年中國商旅管理市場交易規(guī)模為2261.2億元，較2017年增長了18.9%，未來 2-3年，中國商旅管理市場將會保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)到2020年，中國商旅管理市場交易規(guī)模將達(dá)到3132.5億元。在企業(yè)升級環(huán)境下，商旅行業(yè)已爆發(fā)出前所未有的活力，商旅管理交易規(guī)模持續(xù)增長。我們可看到商旅行業(yè)利好的四大表現(xiàn)：
1.中小企業(yè)數(shù)量逐年增長，商旅管理市場需求提升;
2.由于國民經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)中有進(jìn)，中小企業(yè)商旅支出規(guī)模呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢;
3.商旅管理市場交易規(guī)模穩(wěn)步上升，發(fā)展態(tài)勢良好;
4.企業(yè)商旅管理意識提高，普及率隨之提升，促進(jìn)商旅行業(yè)發(fā)展。
商旅行業(yè)目前正處于快速發(fā)展階段，頭部服務(wù)商稀缺，目前商旅行業(yè)呈現(xiàn)出巨大的藍(lán)海，擁有著無限前景。在諸多商旅企業(yè)還在摸索的時(shí)候，飛巴商旅已經(jīng)“搶跑”差旅賽道，以其“一站式、一體化、全流程服務(wù)商共創(chuàng)“，差旅智能化管理的全新模式，成為新商旅模式的實(shí)踐者，新商旅行業(yè)的創(chuàng)新者，讓每一家中國企業(yè)享受智慧差旅，這也是飛巴能夠受到資本市場青睞的重要原因。
對于本次投資，涌州資本表示，中國TMC行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，信息化、服務(wù)升級和資源整合是TMC行業(yè)核心的三點(diǎn)。而飛巴商旅完成收購戰(zhàn)略升級，賦能行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，給整個(gè)行業(yè)生態(tài)帶了信心。涌州資本是一家由多位行業(yè)精英發(fā)起成立的專業(yè)基金管理機(jī)構(gòu)。通過深入的行業(yè)研究和優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源挑選最具潛力和競爭力的投資標(biāo)的，伴隨投資企業(yè)一起成長。(涌州資本主要關(guān)注醫(yī)療大健康和先進(jìn)制造行業(yè)，也包括企服、新能源、半導(dǎo)體等相關(guān)行業(yè)。)
TMC行業(yè)歷來傳統(tǒng)，90后女孩如何破局重塑
我國商旅市場一直較為分散，2018年中國商旅管理市場TOP8企業(yè)占比僅為21.4%，其余大部分占比為OTA、 傳統(tǒng)旅行社、機(jī)票代理商等非專業(yè)化差旅機(jī)構(gòu)。隨著企業(yè)對商旅管理的接受度的逐步提升，未來商旅管理行業(yè)的市場集中度將會越來越高。
傳統(tǒng)的TMC行業(yè)存在諸多問題，并開始日益暴露：
企業(yè)需求從單一預(yù)定機(jī)票服務(wù)開始向一站式企業(yè)商旅服務(wù)轉(zhuǎn)變后，傳統(tǒng)TMC供應(yīng)鏈稀缺一時(shí)難以解決;傳統(tǒng)TMC服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)，操作不合規(guī)，使得企業(yè)差旅服務(wù)效率低下;小型TMC缺乏資金、技術(shù)等支持導(dǎo)致企業(yè)在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理上出現(xiàn)困難……
同時(shí)，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)商旅服務(wù)需求開始發(fā)生變化：
預(yù)定方式從線下開始大范圍向線上轉(zhuǎn)變，以前企業(yè)主要以向TMC預(yù)定機(jī)票為主，未來商旅管理市場中酒店及用車等產(chǎn)品的占比將會持續(xù)增加;企業(yè)對內(nèi)部差旅的費(fèi)用控制、成本管理意識愈發(fā)強(qiáng)烈，由機(jī)酒預(yù)訂服務(wù)向商旅出行全流程/一體化/智能化服務(wù)轉(zhuǎn)變;企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)對接需求遞增趨勢明顯，更多的企業(yè)在選擇TMC的時(shí)候同時(shí)考慮數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型，打破數(shù)據(jù)的孤島，讓TMC數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的作用。
傳統(tǒng)的TMC已經(jīng)無法滿足企業(yè)日益增長的需求，如何改變這一資源市場不對等的商旅局面?一位90后勇敢地交出了自己的答卷。
當(dāng)時(shí)，留美多年工作回國的Nancy，在體驗(yàn)國內(nèi)預(yù)定商旅服務(wù)時(shí)，不禁產(chǎn)生疑惑：
美國商旅產(chǎn)品使用這么方便，讓員工出行能更關(guān)注在出差這件事的結(jié)果上，簡單高效且專注。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，春運(yùn)人口出行遷徙量達(dá)到如此大的規(guī)模，怎么國內(nèi)商旅還這么落后?國內(nèi)的出差大家會把過多的時(shí)間花在差旅預(yù)定審批報(bào)銷等流程上，而在出差環(huán)節(jié)也缺乏保障，既不能保障出差人的出行也不能保障企業(yè)的管理。在了解到問題的原因后，Nancy毅然決定去打造一個(gè)新的商旅管理新體系。正如Nancy女士在談及創(chuàng)立飛巴的初衷時(shí)說的那樣，“傳統(tǒng)TMC方式跟不上企業(yè)需求，想大家以后出差方便些，就做了飛巴。“
90后這一代青年普遍很任性，認(rèn)準(zhǔn)一件事也很拼命。
2016年飛巴成立，搭建完整團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)高科技人才，同年飛巴科技自研的差旅管理SaaS云平臺1.0版本正式上線，開始拓展業(yè)務(wù);2017年，飛巴商旅榮獲勁旅最佳商旅技術(shù)服務(wù)商，并獲第七屆BAT精英巔峰會最具投資價(jià)值獎(jiǎng);2018年，飛巴商旅平臺GMV破10億大關(guān)，業(yè)務(wù)量迅猛增長;2019年，飛巴商旅成功收購老牌企業(yè)蕭山票務(wù)，并成功完成數(shù)千萬融資。
這一路荊棘密布，數(shù)不清日夜的加班、融資碰壁、尋求客戶，飛巴從未放棄，并不斷探索及開拓創(chuàng)新。如今的飛巴，在商旅服務(wù)上更是展現(xiàn)出嶄新的優(yōu)勢：1.打造審批流程智能化體系，最大化提高企業(yè)審批效率;
2.囊括商旅全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源;3.100名客服365天24小時(shí)在線服務(wù);4.自研云平臺便捷用戶在線享受預(yù)訂服務(wù)，企業(yè)自主系統(tǒng)加密對接;5.凝聚全國服務(wù)合伙人，提供全國本地化商旅服務(wù);
為了智慧商旅的夢想，為協(xié)助TMC更好地服務(wù)企業(yè)，賦予企業(yè)更多的企業(yè)商旅管理價(jià)值，飛巴一直走在探索的路上。
飛巴商旅賦能企業(yè)，提供企業(yè)管理價(jià)值
企業(yè)使用商旅管理的作用到底是什么?
對于企業(yè)差旅管理者來說，企業(yè)商旅管理可以優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部商旅成本的分?jǐn)偭鞒蹋峁┣逦髁说木C合對賬單，簡化員工報(bào)銷、對賬及結(jié)算流程，最大化降低企業(yè)差旅支出成本。
同時(shí)，企業(yè)商旅管理可通過技術(shù)手段為企業(yè)提供智能對賬、自動對賬等服務(wù)，從而提高企業(yè)差旅人員的對賬效率。
為更好貫徹打造智慧型企業(yè)商旅服務(wù)體系，幫助TMC更好地面對企業(yè)客戶，飛巴開啟差旅智能化新模式：
1. 一站式商旅產(chǎn)品服務(wù)
(定機(jī)票、酒店、火車票、用車、保險(xiǎn)、簽證、企業(yè)旅游與會議等我們?nèi)?)
2. 自研商旅系統(tǒng)
(企業(yè)系統(tǒng)加密對接集成，你的企業(yè)機(jī)密絕對不被泄露)
3. 要客服務(wù)
(假如公司需要邀請貴賓，我們?nèi)烫峁￢IP要客提供快速安檢通道、VIP貴賓廳、代辦登機(jī)等尊貴的個(gè)性化習(xí)慣偏好服務(wù)與關(guān)懷)
4. 費(fèi)用系統(tǒng)
(商旅出行、聚餐接待等融入企業(yè)管控，透明合規(guī)、高效節(jié)約實(shí)現(xiàn)一體化費(fèi)用管控，為企業(yè)量身打造合理的差旅瘦身方案，最大化節(jié)約企業(yè)成本)
5. 資金結(jié)算
(提供多樣差旅墊資金融服務(wù)，墊資周期長達(dá)45天)
通過一站式服務(wù)、一體化流程的智慧化商旅，滿足企業(yè)需求，直擊企業(yè)痛點(diǎn)。
融資數(shù)千萬，準(zhǔn)備怎么花?
數(shù)千萬的融資到賬后，飛巴商旅將如何進(jìn)行下一步規(guī)劃，更好地幫助TMC服務(wù)企業(yè)?更多地服務(wù)企業(yè)用戶?
據(jù)悉，飛巴商旅本輪融資資金將用于產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、市場拓展、業(yè)務(wù)落地等方向。除了整合多方資源共同拓展線下商旅全面布局，優(yōu)化商旅服務(wù)及企業(yè)體驗(yàn)外，也會進(jìn)一步推薦商旅一站式服務(wù)下沉，凝聚優(yōu)質(zhì)差旅資源，賦能企業(yè)，實(shí)現(xiàn)差旅智能化、優(yōu)質(zhì)化。飛巴商量率先提出商旅行業(yè)OYO模式，旨在凝聚中國服務(wù)商的力量共同提出中國商旅標(biāo)準(zhǔn)，用更好的服務(wù)，更高的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)中國企業(yè)。
目前，飛巴商旅正處于全面快速發(fā)展階段，聯(lián)運(yùn)與加盟計(jì)劃在如火如荼地進(jìn)行中，與服務(wù)商一起打造全國服務(wù)商大聯(lián)盟。飛巴商旅的強(qiáng)大服務(wù)能力將以中臺賦能的模式，為有商旅流量轉(zhuǎn)化需求的合作方提供商旅供應(yīng)鏈，資金解決方案，技術(shù)方案，品牌賦能等多重保障方案，無論是線下的商旅流量轉(zhuǎn)化還是線上流量的服務(wù)都全方位覆蓋。為傳統(tǒng)差旅服務(wù)商，想成為差旅服務(wù)商的合作方，互聯(lián)網(wǎng)端企業(yè)流量端等提供商旅服務(wù)能力，共同為中國的企業(yè)提供適合企業(yè)自身的商旅服務(wù)。
同時(shí)，深圳與上海分公司建設(shè)即將落成，下一步將在全國尋求更多聯(lián)合運(yùn)營合作方加盟合作方。借助飛巴商旅自研的差旅管理SaaS云平臺，飛巴商旅上百名的專業(yè)商旅顧問的專業(yè)服務(wù)和飛巴商旅全國合伙人的支持，讓行業(yè)實(shí)現(xiàn)效率和效果的雙重突破，實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)的商旅生態(tài)布局。
隨著資本的不斷入駐，飛巴商旅將在未來爆發(fā)出澎湃生機(jī)，不斷擴(kuò)展商旅版圖，引領(lǐng)行業(yè)共同發(fā)展。商旅行業(yè)經(jīng)過前些年的發(fā)展與迭代，已進(jìn)入嶄新的階段。這是條嶄新的賽道，飛巴作為商旅行業(yè)的一份子，將不斷以領(lǐng)跑者為堅(jiān)定目標(biāo)，更好地為商旅行業(yè)提供服務(wù)，幫助TMC服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。愿中國的每一家企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)智慧商旅管理。
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