誰(shuí)是河南鄉(xiāng)村民宿的“頭波紅利收割者”？后入掘金的玩家們還有多少機(jī)會(huì)？投資到底賺不賺錢？
01
“十一黃金周”，一張炫目成績(jī)單，讓河南鄉(xiāng)村民宿圈炸開鍋：
10月1-6日，入住率100%；
8天假期總營(yíng)業(yè)額67萬(wàn)元；
假期間夜均價(jià)2000元+；
去年9月底開業(yè)，總客房數(shù)52間，作為一個(gè)全新鄉(xiāng)村精品民宿品牌，濟(jì)源小有洞天一戰(zhàn)封神。
濟(jì)源小有洞天全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亦很亮眼，今年1-6月：
月均入住率80%
線上訂單占比85%
平均間夜價(jià)格1175元
即便是對(duì)標(biāo)河南省內(nèi)諸多五星級(jí)國(guó)際豪華酒店，也能夠吊打后者。
濟(jì)源小有洞天并非個(gè)例，河南省旅游協(xié)會(huì)民宿與精品酒店分會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，河南當(dāng)下40余家主流精品民宿今年平均業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/div>
2020五一黃金周：平均出租率79.87%，平均房?jī)r(jià) 534元；
2020年6月：月度平均出租率45.29%，月度平均房?jī)r(jià)478元；
2020年8月：月度平均出租率85%，月度平均房?jī)r(jià)550元；
河南夏季月營(yíng)收額超過(guò)20萬(wàn)元的精品民宿超過(guò)9個(gè)：
濟(jì)源小有洞天
修武云上院子
鞏義浮戲山逍遙谷
盧氏山水隱廬
鶴壁靈泉妙境
欒川重渡溝風(fēng)吹過(guò)
欒川老君山1866云景星宿
鶴壁五號(hào)山谷
欒川慢居·十三月
02
河南鄉(xiāng)村精品民宿起步很晚，2016年才萌芽。這一年，彭志華受邀來(lái)到河南修武縣，在東陵后村，一個(gè)破落的小村莊，老樹、石屋、藍(lán)天、白云，讓他流連忘返。成功策劃多個(gè)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的彭志華，決定留下來(lái)。于是，“修武云上院子”誕生，成為河南鄉(xiāng)村精品民宿公認(rèn)的先行者和標(biāo)桿。
“修武云上院子”崛起同時(shí)，多地鄉(xiāng)村精品民宿品牌陸續(xù)出現(xiàn)，河南鄉(xiāng)村民宿從等級(jí)高低可以分為四大類：
精品民宿
民宿·客棧
高級(jí)農(nóng)家樂(lè)·鄉(xiāng)村客棧
普通農(nóng)家樂(lè)
截止今年9月，河南質(zhì)量相對(duì)較高的鄉(xiāng)村民宿，共有592家，28600多間房間，47000多張床位，間夜價(jià)格從150-1500元不等。其中，占據(jù)金字塔尖、以濟(jì)源小有洞天為代表的河南鄉(xiāng)村精品民宿，雖然數(shù)量更為稀少，卻是河南鄉(xiāng)村民宿這臺(tái)車能夠狂奔的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。
這批鄉(xiāng)村精品民宿品牌分布在洛陽(yáng)、焦作、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、鄭州、信陽(yáng)和濟(jì)源。
布局主要是圍繞河南省內(nèi)熱門旅游目的地和景區(qū)展開。修武云上院子，距離河南客流量最大的5A景區(qū)云臺(tái)山只有幾十公里；濟(jì)源小有洞天，開設(shè)在4A景區(qū)王屋山區(qū)域內(nèi)；欒川風(fēng)吹過(guò)和1866云景星宿，分別開在河南人最喜歡的兩大度假景區(qū)重渡溝和老君山區(qū)域內(nèi)。
河南鄉(xiāng)村精品民宿最大客源地是鄭州。以濟(jì)源小有洞天為例，鄭州客源占比超過(guò)75%，其次是焦作、洛陽(yáng)等周邊區(qū)域市場(chǎng)。鄭州歷來(lái)是河南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，也是國(guó)內(nèi)旅游人均消費(fèi)本省最高的城市。
03
河南鄉(xiāng)村精品民宿既然如此有“錢景”，誰(shuí)是“頭波紅利收割者”？
個(gè)人投資者、民間資本——75%
農(nóng)村農(nóng)民——15%
國(guó)有資本——5%
大型民資——5%
民間資本和投資人大多抱著“詩(shī)與遠(yuǎn)方”的情懷進(jìn)入這一空白市場(chǎng)，是拓荒者和探索者，例如：
修武云上院子+創(chuàng)始人彭志華；
欒川慢居·十三月+創(chuàng)始人孟書軍、馬利；
一鳴書居+創(chuàng)始人黃普磊；
……
這些鄉(xiāng)村精品民宿依靠創(chuàng)始人用“品牌故事+創(chuàng)始人情懷”的營(yíng)銷打法，依托輿論傳播，成為河南乃至全國(guó)的網(wǎng)紅。黃普磊曾經(jīng)是媒體人，后來(lái)返回家鄉(xiāng)，以“兒童公益書吧+民宿體驗(yàn)”的模式，打造了名噪一時(shí)的鄉(xiāng)村精品民宿品牌一鳴書屋。
本地農(nóng)村農(nóng)民是第二大類投資者，以欒川重渡溝風(fēng)吹過(guò)創(chuàng)始人張國(guó)棟為代表。隨著休閑度假經(jīng)濟(jì)的崛起，張國(guó)棟通過(guò)學(xué)習(xí)外地優(yōu)秀案例的經(jīng)驗(yàn)，在重渡溝嘗試通過(guò)改造自有房屋、改善民宿居住環(huán)境等方式，發(fā)展本土鄉(xiāng)村精品民宿，并獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
國(guó)有資本和大型民資雖然占比較小，但項(xiàng)目投資體量和影響力卻很大。近兩年國(guó)資在河南精品民宿打造上尤為活躍。
濟(jì)源小有洞天運(yùn)營(yíng)方河南小有洞天文化發(fā)展有限公司是濟(jì)源市文化旅游投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“濟(jì)源文旅投”）100%控股的子公司。濟(jì)源文旅投的兩大股東分別是濟(jì)源產(chǎn)城融合示范區(qū)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理局（73.51%）和濟(jì)源市建投資有限公司（26.46%）。
濟(jì)源小有洞天自誕生之日就承擔(dān)著諸多“責(zé)任”：其一，作為濟(jì)源王屋山景區(qū)內(nèi)的住宿板塊，其和王屋山主景區(qū)、王屋老街一同承擔(dān)著幫助主景區(qū)沖刺5A，并打造目的地旅游產(chǎn)業(yè)鏈的重任；其二，濟(jì)源小有洞天是當(dāng)?shù)匕l(fā)展鄉(xiāng)村振興，探索鄉(xiāng)村民宿與全域旅游融合的試點(diǎn)；其三，也是最重要的點(diǎn)，濟(jì)源乃至河南需要一個(gè)鄉(xiāng)村民宿的標(biāo)桿和樣板，引導(dǎo)全省鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，濟(jì)源小有洞天是所有人看齊的案例之一。
四類投資者在投資目的、投資回報(bào)期望方面各有不同，在河南鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條上，也扮演著不同的角色。
個(gè)人投資者、民間資本和本地農(nóng)村農(nóng)民投資者作為主力軍，投資目的主要是商業(yè)獲利，期待短期收回成本并獲利。因此面臨著資金壓力大、遭遇市場(chǎng)難題多和政策風(fēng)險(xiǎn)等多種問(wèn)題。
國(guó)有資本和大型民資更多考慮長(zhǎng)期布局，從資本、資產(chǎn)和財(cái)務(wù)角度核算收益。尤其是國(guó)有資本，更多承擔(dān)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)和旅游扶貧的國(guó)家稅任務(wù)，并兼顧為行業(yè)打造標(biāo)桿，鼓勵(lì)本土玩家和吸引外部品牌與資本的使命。
04
河南鄉(xiāng)村民宿的“頭波紅利收割者”的成功趕上了“天時(shí)地利人和”：
天時(shí)——鄉(xiāng)村振興與全域旅游國(guó)策的提出。
2019年6月28日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導(dǎo)意見》，鄉(xiāng)村旅游作為促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的重要內(nèi)容再次寫入意見當(dāng)中。2017-2019連續(xù)三年國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告中，都提出發(fā)展鄉(xiāng)村旅游和全域旅游。
文旅部也將鄉(xiāng)村民宿認(rèn)定為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游和全域旅游的突破口。2018年11月，文旅部在全國(guó)發(fā)展鄉(xiāng)村民宿推進(jìn)全域旅游現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上明確提出“鄉(xiāng)村民宿是促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力抓手。鄉(xiāng)村民宿是豐富旅游產(chǎn)品供給的重要領(lǐng)域。鄉(xiāng)村民宿是解決旅游發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題的客觀要求。”
地利——市場(chǎng)需求的全線爆發(fā)。河南省旅游協(xié)會(huì)民宿與精品酒店分會(huì)秘書長(zhǎng)張峰并不認(rèn)為河南鄉(xiāng)村精品民宿2016年萌芽是偶然事件，和浙江、云南等民宿大省一樣，河南旅游消費(fèi)市場(chǎng)在這一階段達(dá)到一定成熟程度，市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)鄉(xiāng)村精品民宿的需求也就自然而然出現(xiàn)。
很多人擔(dān)心，河南是否有旺盛的消費(fèi)力承接這些間夜價(jià)格甚至超過(guò)五星級(jí)酒店3-4倍的鄉(xiāng)村精品民宿。張峰認(rèn)為，小有洞天為代表的鄉(xiāng)村精品民宿這一年的入住率和間夜價(jià)格足夠回應(yīng)這些質(zhì)疑。
人和——河南鄉(xiāng)村精品民宿爆發(fā)除了彭志華等一批領(lǐng)頭人外，另一位靈魂人物不可或缺，這就是被業(yè)內(nèi)稱為“民宿廳長(zhǎng)”的河南文旅廳長(zhǎng)姜繼鼎。姜繼鼎對(duì)鄉(xiāng)村民宿的執(zhí)著業(yè)內(nèi)皆知，在他的全力推動(dòng)下，河南鄉(xiāng)村民宿進(jìn)入快速發(fā)展期，并延續(xù)至今。
05
有民宿投資人關(guān)心，錯(cuò)失頭波紅利后，新玩家還有多少機(jī)會(huì)？是否能夠繼續(xù)賺錢？
還有一個(gè)最重要的疑問(wèn)：
“（在河南）投資（鄉(xiāng)村精品）民宿是不是個(gè)坑？”
2020年9月21日，濟(jì)源，老兵工酒店，河南全省民宿工作推進(jìn)會(huì)。
張峰在數(shù)百名河南各地文旅部門負(fù)責(zé)人、全國(guó)民宿品牌投資人、民宿運(yùn)營(yíng)商、產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者面前，通過(guò)大屏幕上的PPT也公開打出過(guò)這句話，還引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)一陣小騷動(dòng)。他很清楚，幾乎在場(chǎng)每一個(gè)人都在不同時(shí)間、場(chǎng)合、場(chǎng)景之下，接觸過(guò)這個(gè)尖銳而敏感的問(wèn)題。
這是近兩年來(lái)，行業(yè)對(duì)河南最大質(zhì)疑。張峰認(rèn)為可以從縱向和橫向?qū)Ρ葋?lái)客觀分析這個(gè)問(wèn)題。
縱向上看：
河南發(fā)展民宿只有短短不到5年時(shí)間，鄉(xiāng)村精品民宿總數(shù)偏少，在河南住宿業(yè)總量中的占比僅僅是個(gè)位數(shù)。在某OTA平臺(tái)上，河南包括五星酒店、商務(wù)連鎖快捷酒店、旅館、農(nóng)家樂(lè)、民宿總數(shù)至今沒(méi)有達(dá)到10000家。
橫向上看：
浙江，精品民宿500+，全省民宿與客?？偭?0000+；云南，僅大理民宿就3800家、麗江古城2000家、騰沖和順古鎮(zhèn)300家。而且，浙江、云南發(fā)展民宿超過(guò)10年以上。
按照每年30%的發(fā)展增速，5年后河南鄉(xiāng)村精品民宿總數(shù)也只有幾百家。
從這個(gè)角度看，河南鄉(xiāng)村精品民宿的市場(chǎng)缺口是巨大的，供需嚴(yán)重不平衡。
此外，河南發(fā)展鄉(xiāng)村精品民宿的政策風(fēng)口將持續(xù)擴(kuò)大。“民宿廳長(zhǎng)”姜繼鼎不久前在河南全省民宿工作推進(jìn)會(huì)上要求河南各文旅部門“乘勢(shì)而上，持續(xù)推進(jìn)民宿發(fā)展”尤其在招商、宣傳和政府服務(wù)發(fā)力。
河南這方面動(dòng)作很快。
招商引資方面，今年全省共落地民宿項(xiàng)目275個(gè)，投資總額87.5億元，新增床位3500張，培育了如新縣的“外婆家”、“老家韓舍”、“南坪村鄉(xiāng)宿”等多個(gè)鄉(xiāng)村精品民宿品牌。
宣傳推廣方面，河南文旅廳聯(lián)合途家推出#穿越河南豫見華夏#活動(dòng)，參與活動(dòng)的10位美宿家，在小紅書、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，獲得1.39億+閱讀,4.5億曝光。
民宿資質(zhì)辦理模式創(chuàng)新方面，鼓勵(lì)部分地區(qū)先行先試，協(xié)調(diào)推進(jìn)“一套材料、一表申請(qǐng)、一窗受理、一證核發(fā)”的新模式。
“由小到大、由點(diǎn)及面、積少成多、由無(wú)聲到知名，發(fā)展速度快、水平高、品質(zhì)優(yōu)，取得了喜人的成績(jī)，以民宿發(fā)展促旅游扶貧助鄉(xiāng)村振興的河南實(shí)踐在社會(huì)各界引起強(qiáng)烈反響。”是姜繼鼎的最新要求。
河南對(duì)于發(fā)展鄉(xiāng)村民宿，尤其是標(biāo)桿性的鄉(xiāng)村精品民宿項(xiàng)目，都將保持“一路綠燈”，歡迎歡迎再歡迎，這個(gè)政策信號(hào)很重要。所以，新玩家的機(jī)會(huì)還有很多。
06
不過(guò)，有曾赴河南考察后的民宿投資人，卻主動(dòng)放棄投資，并對(duì)同業(yè)敲起警鐘。“我的主要流量池都在南方區(qū)域，落地河南后無(wú)法將這些流量成功導(dǎo)入到新項(xiàng)目。重新開發(fā)河南本地流量，耗費(fèi)的時(shí)間成本太高，沒(méi)等到客人來(lái)，可能我先被前期投資拖死了。”
上述投資人同時(shí)強(qiáng)調(diào)，從考察結(jié)果來(lái)看，當(dāng)下落地在河南的很多鄉(xiāng)村精品民宿項(xiàng)目，尤其是外來(lái)品牌，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的融合存在很多困難。最直接的反映，就是很多鄉(xiāng)村精品民宿至今的核心收入依然是客房，占比超過(guò)70%以上，連酒店行業(yè)第二大營(yíng)收來(lái)源餐飲都做不起來(lái)，更不用提農(nóng)副產(chǎn)品、文創(chuàng)衍生品等二次銷售了。
“現(xiàn)有鄉(xiāng)村精品民宿大多只有十幾間，多了也就幾十間客房，即便天天滿房，間夜價(jià)格按照相對(duì)較高計(jì)算，每年?duì)I收就那么多，天花板很明顯。”
有些樣板鄉(xiāng)村精品民宿擁有很多官方客源，政府相關(guān)的參觀考察、會(huì)議會(huì)展、拓展培訓(xùn)是主力客源，但能有幾個(gè)鄉(xiāng)村精品民宿成為這樣的標(biāo)桿？要是完全依賴市場(chǎng)化客源，一旦入住率受到影響，出現(xiàn)新冠疫情這種黑天鵝事件，項(xiàng)目死亡就是瞬間的事。
該投資人分析，河南應(yīng)該更多鼓勵(lì)本土本鄉(xiāng)人參與鄉(xiāng)村民宿項(xiàng)目建設(shè)，一方面，房屋、土地、園林都是自有，改造自家成本更低，熱情更高，也更容易獲得當(dāng)?shù)卣吆唾Y金注入扶持。另一方面，本土本鄉(xiāng)人發(fā)展的民宿項(xiàng)目，更容易與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生融合與互動(dòng)，員工都是親朋好友，農(nóng)產(chǎn)品是自己田地里生產(chǎn)的，客源也更容易擴(kuò)展和沉淀。
最重要的是，本土本鄉(xiāng)人開發(fā)的民宿項(xiàng)目更具本土文化氣息，是鄉(xiāng)村振興真正的源動(dòng)力。
有河南鄉(xiāng)村精品民宿從業(yè)者則表示，河南發(fā)展鄉(xiāng)村民宿不過(guò)短短幾年，想要更加快速，通過(guò)招商引資，吸引全國(guó)品牌民宿入駐，利用標(biāo)桿效應(yīng)刺激本土鄉(xiāng)村民宿發(fā)展也是一種有效方式。
濟(jì)源小有洞天總經(jīng)理許峰表示，開業(yè)這一年，小有洞天對(duì)周邊村民自營(yíng)鄉(xiāng)村民宿在品質(zhì)、客源、價(jià)格等方面的影響就很明顯。“十一黃金周”期間，王屋山景區(qū)附近普通鄉(xiāng)村民宿都能賣到300元/間夜，一房難求，數(shù)量也有所增加。
濟(jì)源小有洞天也在加速升級(jí)改造計(jì)劃，擴(kuò)大二消收入：新開餐廳，補(bǔ)足餐飲業(yè)態(tài)短板；新建全玻璃觀景酒吧，增加夜間營(yíng)業(yè)項(xiàng)目；擴(kuò)大親子娛樂(lè)區(qū)域，引入滑梯等無(wú)動(dòng)力娛樂(lè)設(shè)施；明年還計(jì)劃建造泡池和紅色教育基地。
作為一個(gè)相對(duì)初級(jí)的市場(chǎng)，河南鄉(xiāng)村民宿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，能不能抓住市場(chǎng)紅利，能不能依靠自身運(yùn)營(yíng)能力賺到錢，除了考驗(yàn)當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境之外，也考驗(yàn)投資人的能力。
玩好了，一飛沖天；玩砸了，可不就掉坑里了，諸君慎重。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：河南省旅游協(xié)會(huì)民宿與精品酒店分會(huì)）
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