幾個月以來，一直懸在校外培訓機構頭頂?shù)倪_摩克里斯之劍終于落下。中辦、國辦印發(fā)的《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》正式公布，《意見》信息量極大：
“各地不再審批新的面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構，現(xiàn)有學科類培訓機構統(tǒng)一登記為非營利性機構”、“學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作”、“校外培訓機構不得占用國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓”……
《意見》讀下來，一句話：學科類校外培訓機構基本涼涼了。
不能營利、不能上市、節(jié)假日寒暑假不能開課，從市場角度看，還干個什么勁呢？
校外培訓早已是萬億級市場，目前看，這個巨大的市場必然會出現(xiàn)大規(guī)模的外溢分流。誰會從這巨大的市場外溢中受益？立于錯綜復雜的時代氛圍中，研學旅行或成大贏家，也將迎來大變局。
研學旅行行業(yè)真的能受益嗎？
研學旅行的受益，可以從“天時”“地利”“人和”進行考察。
一是“天時”。
《意見》中對培訓機構最致命的打擊之一，是要求“不得占用國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓”。有統(tǒng)計顯示：暑假班(7月—8月)收入占整個培訓機構全年的50%左右，秋季班(9月—次年1月)收入占整個培訓機構的25%左右，而秋季班大部分取決于暑假的續(xù)班。
《意見》實施后，每個寒暑假因叫停校外補習而空出的時間用來干什么？這必將引來激烈的市場爭奪戰(zhàn)。當然，研學旅行只是眾多爭奪者其中之一，但它具有許多其他行業(yè)沒有的優(yōu)勢，這個下文再講。
二是“地利”。
《意見》確定了北京市、上海市、沈陽市、廣州市、成都市等9個城市為全國試點城市，一線城市北上廣全部在列，其他城市也大多為經濟較為發(fā)達的城市。
城市的經濟基礎與校外培訓的熱度是存在很大關聯(lián)性的。道理很簡單，無論是校外培訓還是其他雞娃項目，都是燒錢的買賣?，F(xiàn)在，新規(guī)在這幾個城市試點，家長手中的錢在向其他行業(yè)“轉移”的可能性和效率上會更加明顯。這對研學旅行的增長來說無疑是有利的。
三是“人和”。
這里說的“人”，主要是指家長。寒暑假及節(jié)假日原本是校外培訓的黃金期，很大程度上也是家長雞娃預期的黃金期。從易水混跡的中小學生家長圈來看，家長們此前之所以青睞寒暑假的校外培訓，一方面是因為寒暑假帶孩子的實際困難，送到機構里相當于“托管”的效果；另一方面更重要，那就是很多家長都有一種對“浪費時間”的焦慮，都希望不管干些什么，孩子總能學到點東西。
這種對于“學到點東西”的執(zhí)著，是這一代家長共同的特征。這種執(zhí)著并不會因為校外機構涼了而輕易破滅，相反，去不了培訓班，就會寄希望于別的渠道“學到點什么”。
這就要說到研學旅行的優(yōu)勢了。
研學旅行，有個“學”字，就是極大的優(yōu)勢。教育部、原國家旅游局等11部門2016年聯(lián)合印發(fā)的《關于推進中小學生研學旅行的意見》一度被稱為“研學旅行憲章”，其就將研學旅行定性為“學校教育和校外教育銜接的創(chuàng)新形式、教育教學的重要內容、綜合實踐育人的有效途徑”。
目前的研學市場做得越來越豐富，無論從旅游活動的組織上，還是學習內容的拓展上，都很有吸引力。一方面，孩子也要參加十幾天的活動，客觀上也能起到托管的作用；另一方面，孩子既能玩，又能學到東西，再加上素質教育、綜合實踐課程等名目的加持，這對家長來說也是很有說服力的。
同時，一個不容忽視的因素是孩子自身的接受度。對于培訓班，并不是所有的孩子都是心甘情愿上的。但對于寓教于游的研學旅行，孩子們的接受度就要高得多。因此，如果要選擇培訓班的替代品，很多孩子對于研學旅行是要投上一票的。
從時間上看，寒暑假也是研學旅行的黃金期，而且每一期活動大多也在10天左右，與培訓機構的寒暑假課程時間相當，正好可以起到“填空”的作用。
從地點上看，北上廣等一線城市一直也是研學旅行發(fā)展最好的城市，家長對研學旅行的接受度也比較高，從培訓機構轉到研學旅行的可能性也比較大。
因此，總的來說，研學旅行要從校外培訓遇冷釋放出的消費需求中分得一大杯羹，是很有希望的。
對研學旅行企業(yè)的幾點忠告
第一，研學旅行行業(yè)受益，不代表現(xiàn)在做研學的企業(yè)都會好過。
疫情前，有30多家研學企業(yè)處于行業(yè)的“第一陣營”。如世紀明德、讀行學堂、知鴻股份、卓教國際、環(huán)球優(yōu)學、明珠旅游、親子貓國際教育、樂旅股份、美之旅、決勝網、中凱國際、東西方以及趣游網、知鳥游學、麥淘網、知鴻國際等，其中多家曾經成功登陸新三板。不過，從2019年以來市場行情普遍不樂觀，幾家還從新三板退市。
中辦、國辦的《意見》印發(fā)后，對研學旅行賽道是個重大利好。但是現(xiàn)在最大的競爭對手，恰恰可能來自現(xiàn)在亟需轉型的培訓機構。培訓機構積累了大規(guī)模的學生和家長數(shù)據庫，即使學科培訓不搞了，這些數(shù)據、資源也絕不會白白浪費。如果培訓機構轉型做研學，這些大數(shù)據將成為其最大的優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢是現(xiàn)在一般的研學旅行企業(yè)難以望其項背的。
事實上，這種轉型也并非無跡可尋。比如，培訓機構的巨頭好未來實際上早已布局了研學板塊，投資了許多研學類企業(yè)。其中最知名的是早在2012年就曾以4000萬元投資世紀明德，但世紀明德在2013年回購了相關股份。好未來還投資設立了知名的親子旅游電商平臺“樂學營”，上面有大量研學旅行類產品。此外，學而思也有自身的游學產品，尤其是疫情之前，經常推出暑期的國際游學營。
以中青旅為代表的旅游綜合集團，也對研學旅行行業(yè)虎視眈眈，而且做了較為充足的思想準備和工作準備，并已經實現(xiàn)了不小的斬獲。特別是國企、央企背景，可能未來更容易獲得對于研學安全性極為重視的學校端的認可。
巨頭的加入，將使研學旅行的市場競爭更為激烈。甚至，由于巨頭在知名度、資金、資源等方面的優(yōu)勢，一旦加入研學戰(zhàn)場，也有可能迅速占據優(yōu)勢地位，進一步擠壓中小研學旅行企業(yè)的市場份額。2020年，不少現(xiàn)金流不足、缺乏戰(zhàn)略設計、人才隊伍不穩(wěn)定、上下游資源把控力不足的研學企業(yè)已經退出了行業(yè)。
因此，對于現(xiàn)在的研學旅行企業(yè)來說，一方面要看到機遇，另一方面也必須對競爭做好充分的心理準備。
第二，認清形勢，不要打擦邊球。
學科培訓涼了，但家長對學科培訓的需求降溫還需要很長一段時間。一些擅于“鉆空子”的機構可能會抱著僥幸心理，利用家長無所適從的焦慮，在寒暑假推出一些有擦邊球性質的研學產品，將學科培訓類內容加入進來，用研學的名義加以包裝。
這類產品現(xiàn)在就是有的，比如所謂的思維營（數(shù)學）、單詞營（英語）、寫作營（語文）等等。但在新形勢下，這類產品是否有違規(guī)嫌疑，需要相關企業(yè)認真研讀政策，作出調整?，F(xiàn)在沒有做這類產品的企業(yè)要想新增加這類項目，也要三思而后行。這次國家對校外培訓機構的整頓，力度之大前所未有，釋放出鮮明的信號。要在這種形勢下逆風作案，有啥后果就不必多說了。
第三，與學校合作將成為一條明路。
這次整頓的一個中心思想，是要再次明確學校在教育體系中的核心地位。學科類教育要以學校為主，校外機構為輔，只能作為學校教育的補充。同時，學校的任務也更重了，既要搞好學科教育，也要豐富和拓展課后服務。對很多學校來說，只靠學校自身的資源和師資力量是不夠的。
《意見》對學校與校外機構合作是留有口子的。“課后服務不能滿足部分學生發(fā)展興趣特長等特殊需要的，可適當引進非學科類校外培訓機構參與課后服務”。這一條其實非常適合研學旅行企業(yè)，因為研學類機構既屬于“非學科類校外培訓機構”，又跟教育息息相關，而且這幾年教育部門對研學旅行也是重視的。
現(xiàn)在也有一些學校與研學旅行企業(yè)有合作，但規(guī)模較小，而且主要集中在假期。其實，研學旅行企業(yè)完全可以再認真研發(fā)出適合學校日常課后服務類的產品，更高頻、更深入地與學校合作。這將是一條既穩(wěn)妥又前景廣闊的出路。
第四，研學旅行需要更多層次的產品。
隨著研學旅行市場需求的增加，產品也需要更豐富、更多層次，不能全是價格高昂的高端產品，也不能全是低價團。這一點，即使沒有這次校外機構相關的外在刺激，也是研學旅行市場自身應該做的，特別在高質量發(fā)展的價值導向下。
特別是中共中央、國務院2020年3月頒布的《關于全面加強新時代大中小學勞動教育的意見》是一個風向，其指出“大力拓展實踐場所，滿足各級各類學校多樣化勞動實踐需求。農村地區(qū)可安排相應土地、山林、草場等作為學農實踐基地，城鎮(zhèn)地區(qū)可確認一批企事業(yè)單位和社會機構，作為學生參加生產勞動、服務性勞動的實踐場所”。僅從市場開發(fā)角度考慮，研學旅行與勞動教育之間的產品“勾連”，極有想象空間。
教育是一件追求長遠、追求質量、追求多方共贏的事，與教育相關各個行業(yè)也應該以此為目標，把目光放長遠，把質量提上去，把共贏作為企業(yè)發(fā)展的價值追求。
也或許，復雜形勢下，沒有贏家，只有剩者。在大勢中乘勢而上，在困頓中自我調整，不嘲笑哪個行業(yè)的沒落，因為所有行業(yè)都是經濟大環(huán)境中的一環(huán)，休戚相關。
“內循環(huán)”極需警惕“內卷”，但選擇“躺平”恐怕更糟。“內卷”、“躺平”正成為兩大熱詞，真切反映了民眾的集體情緒，恐怕未來還需要做得更多才行。正能量告訴我們——“天不幫忙時，人要更努力”，而努力的方向恐怕也同樣重要，否則可能會做得越多、錯得越多。
《周易》有云：“君子有攸往，先迷后得主，利”。先人就在告誡世人，在事物的歷史演進中，經歷一段或長或短的迷茫時期幾乎是不可避免，只有找對了行動方向，才能走上大道。
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