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本文轉(zhuǎn)載自公眾號：次方點評，作者：CC

2025年春節(jié)假期調(diào)整為1月28日至2月4日，共8天，除夕首次納入法定節(jié)假日。疊加“請2休11”拼假方案（即1月26日、27日請假，連休11天），讓超長假期成為可能。據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)假期8天，全國國內(nèi)出游超5億人次，而春節(jié)文旅市場的火爆也帶動了產(chǎn)業(yè)鏈條上住宿、餐飲、零售等數(shù)據(jù)增長。

春節(jié)檔結(jié)束，酒店投資人們是否接到了這波“潑天富貴”？

對于酒店行業(yè)來說，春節(jié)檔是一個充滿變數(shù)的時刻，每天房間量的預訂情況都會時刻牽動著酒店投資人的心情。

一直到春節(jié)前的最后一個工作日，次方點評投資人社群中不少投資人還在感嘆“預訂量不如往年”、“雷聲大雨點小”、“預訂高峰來的特別晚”……

那么，今年春節(jié)檔酒店市場表現(xiàn)究竟如何？跟往年相比，今年春節(jié)假期酒店市場又呈現(xiàn)出什么樣的趨勢和特點呢？

次方點評采訪了東北、華東、西部、南部等多個區(qū)域的酒店投資人，看看他們是怎么說的。

宏觀視角：量價均有微跌

酒店之家數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期全國酒店行業(yè)（暫未涵蓋港澳臺地區(qū)）平均入住率為49.66%，相較于去年的53.37%略有下降；平均房價（ADR）為287.7元，較去年降低了7.54元。

這與次方點評投資人反饋的情況類似：除潮汕地區(qū)、泉州等今年新晉成為“網(wǎng)紅”的目的地之外，市場呈現(xiàn)出“量價微跌”的狀況。

總結(jié)投資人觀點，造成這種情況主要有以下兩個原因：

其一，2024年春節(jié)旅游行業(yè)各項指數(shù)基數(shù)較高。當時旅游熱度和流量較好，并且出國游分流較少；盡管2025年初發(fā)生的某些事件拉回了一些出境客流，但是出境游對國內(nèi)市場的分流影響正在逐漸擴大；

其二，酒店供給不斷增加。2024年，中國酒店行業(yè)存量房間達到歷史新高。根據(jù)連鎖品牌方面各自披露的數(shù)據(jù)顯示，華住酒店的增速約為20%，錦江酒店增速約為百分之十幾，首旅酒店增速約為8 - 10%，第一和第二梯隊品牌的增速超過了行業(yè)平均增速。

傳統(tǒng)目的地：高溢價和出租率只能二選一

哈爾濱酒店行業(yè)協(xié)會會長、資深投資人徐偉光，在東北和海南均有較為豐富的投資經(jīng)驗和人脈，對“經(jīng)典”冬季旅游目的地比較有發(fā)言權(quán)，他表示，因為2024年行業(yè)增長乏力，2025年春節(jié)很多投資人都降低了預期，調(diào)低了價格預埋，采取了保證出租率的策略。

數(shù)據(jù)顯示，三亞高星級酒店市場2025年“春節(jié)黃金周”平均出租率為91.6%，與2024年春節(jié)同期相比基本持平；平均房價2713元，比去年同期下降13.1%，平均每間客房收益Revpar為2485元，比去年同期下降13.3%。

與去年相比，杭州酒店的入住率差別不大，但最高價位的差距卻相當顯著。民宿投資人安志偉表示，他在杭州景區(qū)投資的民宿去年春節(jié)最好的房型可以賣到4000多元，而今年最高賣到3000多元。“滿房的時間也縮短了，整體收益較去年春節(jié)大概下降15%左右。”

就傳統(tǒng)旅游目的地而言，除了出租率、Revpar下降之外，預訂周期也出現(xiàn)了明顯的縮短。以往游客可能提前數(shù)周甚至數(shù)月就開始規(guī)劃行程并預訂酒店，然而今年很多游客僅在臨近春節(jié)的幾天內(nèi)才匆忙下單。“今年預訂提前量也大幅縮短，一直到農(nóng)歷臘月二十八仍有許多房間空閑。”安志偉表示。

“杭州今年起勢比以往晚一天，來得快去的快，年初三到年初五滿房，年初二和年初六在75%左右。”投資人羅蔣源表示，像杭州、成都這樣的傳統(tǒng)旅游目的供給過剩，同質(zhì)化競爭白熱化，物業(yè)成本居高不下，但游客商務(wù)客的增量不見有。

此外，由于酒店數(shù)量持續(xù)增長，熱門目的地的客流溢出情況逐漸減弱。投資人陳穎峰在南京投資了幾家亞朵、華住品牌連鎖酒店，其中一家位于南京核心景區(qū)夫子廟。他表示，“夫子廟這家生意相對較好。然而，在外圍地區(qū)整體入住率卻呈現(xiàn)下滑趨勢。假期中間大概能做到兩天滿房，其他時間的入住率大約只有50%左右。”

新晉網(wǎng)紅城市：接到了“潑天流量”

在2025年春節(jié)旅游潮中，特色小城依然備受矚目。馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示，廣東潮汕以及福建地區(qū)因濃郁的年味成為春節(jié)假期的熱門目的地，其中“潮汕春節(jié)”在1月后一周開始熱度環(huán)比大漲320%。去哪兒網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)表明，從機票預訂情況來看，今年春節(jié)期間前往潮汕地區(qū)旅游的客人同比去年增長三成。

社交平臺上，有關(guān)潮汕春節(jié)旅游的話題討論熱度極高，不少游客是沖著英歌舞等民俗表演、煙花表演以及當?shù)孛朗车惹皝怼Ｂ糜螛I(yè)的發(fā)展帶動了當?shù)鼐频甑幕鸨星楹头績r上漲，由于游客大量涌入，酒店價格飆升。

早在距離春節(jié)還有十余天的時候，潮州、汕頭多家連鎖酒店在大年初三至初四這兩天就已顯示房間庫存緊張或已訂完售罄。各大預訂平臺頁面顯示，在潮汕地區(qū)，許多中檔，中高端連鎖酒店房價突破千元大關(guān)，部分甚至超過2000元/晚。

“潮汕酒店在春節(jié)檔一直很火，但今年更甚。”資深投資曾琮博在汕頭市中心投資了一家亞朵X，今年春節(jié)期間，平均房價從2024年的1200至1300元上漲到1400至1600元，漲幅約為200元。“這家店于2023年底開業(yè)，2024年全年平均房價達到了479元，比預計的380到400元高出不少。”

“潮汕地區(qū)華僑眾多，他們很多人都將家鄉(xiāng)自住的房產(chǎn)重新配置了，所以過年返鄉(xiāng)期間習慣住在外面，這屬于當?shù)氐奶厣珓傂瑁@部分人群大概占兩到三成。”曾琮博表示，華僑群體可能會比較習慣漲價，但是游客群體會對酒店有較高的期待，為應對這些挑戰(zhàn)，他們不惜大幅拉高運營成本，也要保證春節(jié)期間服務(wù)人員的充足及時響應客需，并提供伴手禮和兒童玩具等方式來提升服務(wù)體驗。

投資建議：流量雖好，切勿盲目跟風

總結(jié)多位投資人對2025年春節(jié)檔的復盤以及對未來的預期，有以下幾點建議：

1.盲目跟風不是明智之選。今年大火的這些城市幾年前還以單體酒店和小眾品牌為主，連鎖化率較低。當下來看最好的進場時機可能已經(jīng)過去。曾琮博指出，2024年僅汕頭一地就新增了十余家中端至中高端連鎖酒店，房租也隨之攀升，呈現(xiàn)市場容量有限、競爭日趨激烈的現(xiàn)狀。

2.需要更系統(tǒng)的客源分析。春節(jié)市場雖熱鬧非凡，但畢竟只是一年一度。更為關(guān)鍵的是平日客源的穩(wěn)定性和持續(xù)性。與此同時，傳統(tǒng)熱門旅游目的地的輻射能力正在減弱。以成都、杭州、哈爾濱為例，離開核心景區(qū)，春節(jié)期間外圍區(qū)域的酒店入住率顯著下降。

3.存量市場的機遇。在一些城市的老城區(qū)中心有許多地理位置優(yōu)越、先天條件良好的老單體酒店，有較大運營品質(zhì)升級的潛力。從資產(chǎn)管理角度來看，對這些老舊資產(chǎn)進行改造升級，仍有利可圖，且符合當前市場以存量市場為主的趨勢。

4.對于下沉市場，投資人的觀點各異：

一方面，下沉市場連鎖酒店較少，管理人員缺乏，經(jīng)營思維相對落后，在面對外來競爭時顯得力不從心。在這類下沉市場投資連鎖品牌酒店具有一定優(yōu)勢和潛力。

另一方面，有投資人以浙江為例，認為在嵊州、新昌等縣城投資連鎖酒店并不明智。“這些地區(qū)的連鎖品牌賣價上不去，但各項成本并不低，而開單體民宿總投資額可控，做出特點之后賣價天花板反而更高一些。”這種觀點反映了下沉市場的復雜性和多樣性，也提醒投資者在決策時需要更加謹慎和理性。