消費(fèi)周期向兩端延長(zhǎng) “景+X”主題套餐受歡迎
自帶IP效應(yīng)的主題樂(lè)園，集休閑娛樂(lè)為一體的旅游度假區(qū)和特色鮮明的文化小鎮(zhèn)是情人節(jié)消費(fèi)的主要場(chǎng)景。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、深圳、成都、廣州“情人節(jié)”關(guān)鍵詞搜索量排名全國(guó)前五。在時(shí)間周期上，呈現(xiàn)前后兩端延長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。剛剛過(guò)去的周末，不少景區(qū)已迎來(lái)消費(fèi)高峰，熱度有望在情人節(jié)當(dāng)日沖高并延續(xù)至下個(gè)周末。除了景區(qū)一日門票外，浪漫經(jīng)濟(jì)也帶動(dòng)了景區(qū)餐飲、住宿的銷量，“景+X”套餐類產(chǎn)品受到游客歡迎。
2月11日至2月19日期間，上海迪士尼度假區(qū)推出“愛(ài)在童話里”主題活動(dòng)，迪士尼皇室朋友將在迎賓閣與游客見(jiàn)面，2月14日當(dāng)天，他們還將帶來(lái)一場(chǎng)華爾茲特別演出。為給游客帶來(lái)更多消費(fèi)亮點(diǎn)，美團(tuán)充分聯(lián)動(dòng)本地生活多個(gè)業(yè)態(tài)，推出上海迪士尼“情人節(jié)尊享套票”。購(gòu)買該套票的游客，在情人節(jié)當(dāng)日，除了可以在皇家宴會(huì)廳享受情人節(jié)主題晚餐外，還將獲得由美團(tuán)外賣鮮花業(yè)務(wù)提供的“可愛(ài)兔兔”新鮮紅玫瑰花等心意禮品。
海之韻西餐廳推出定制主題晚餐、云海酒店將提供紅酒和玫瑰花迎賓……基于美團(tuán)在本地生活多業(yè)態(tài)的流量場(chǎng)景和用戶基礎(chǔ)，襄陽(yáng)華僑城奇幻度假區(qū)的奇幻谷、云海湯泉等同步上線情侶雙人活動(dòng)票，還聯(lián)合推出“雙人云海湯泉及雙人奇幻谷”美團(tuán)旗艦店會(huì)員專享套票，受到消費(fèi)者熱捧，上線至今熱賣近千份。其銷售負(fù)責(zé)人帥福介紹，度假區(qū)50%以上是來(lái)自襄陽(yáng)以外、湖北省內(nèi)或襄陽(yáng)周邊的游客。景區(qū)提高收入，一方面要保證“七節(jié)兩月”的大窗口，同時(shí)也要把握日常運(yùn)營(yíng)的小時(shí)機(jī)。今年情人節(jié)在工作日，加上前后兩個(gè)周末，大約有10天的周期，更適合推“景+X”的微度假產(chǎn)品。
線下線上齊發(fā)力，把握消費(fèi)時(shí)機(jī)。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的周末，提供“情人節(jié)”門票的景區(qū)較去年同期新增317%，含“情人節(jié)”“雙人票”關(guān)鍵詞的門票訂單量較去年同期增長(zhǎng)超300%。
美團(tuán)門票整合營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄒曉迪表示，“旅游消費(fèi)持續(xù)回暖，長(zhǎng)線旅游熱度回歸的同時(shí)，本地周邊游的消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成。”在春節(jié)、五一、暑期等較大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)將通過(guò)線上線下主題營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合專題預(yù)售、全品類本地生活優(yōu)惠券包等玩法，激發(fā)消費(fèi)潛力；在周末及日常運(yùn)營(yíng)周期中，也將通過(guò)好玩?zhèn)商綀F(tuán)、美好派DAY等營(yíng)銷工具，聯(lián)動(dòng)美團(tuán)住宿、民宿、交通、餐飲、玩樂(lè)等多種業(yè)態(tài)，與合作伙伴一起探索“讓淡季不淡”的項(xiàng)目，為游客行前種草、在行中增加活動(dòng)趣味性，創(chuàng)造新的出游場(chǎng)景，加速“回血”。
浪漫省錢兩不誤 文旅消費(fèi)券顯實(shí)效
景區(qū)增加新產(chǎn)品、新內(nèi)容，創(chuàng)新假日供給；平臺(tái)提供多樣化營(yíng)銷及多業(yè)態(tài)流量助力；同時(shí)，各地文旅部門集中發(fā)放的文旅消費(fèi)券也起到了重要的推動(dòng)作用。多方攜手，推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)加速回暖、促進(jìn)文旅行業(yè)恢復(fù)發(fā)展。
春節(jié)前后，多地文旅部門集中發(fā)放消費(fèi)券。1月6日開(kāi)始，鄭州市文化廣電和旅游局通過(guò)美團(tuán)等平臺(tái)，累計(jì)發(fā)放2000萬(wàn)文旅消費(fèi)券；鄭州中牟縣于在2月10日開(kāi)始，向全社會(huì)發(fā)放200萬(wàn)元旅游消費(fèi)券。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至2月12日晚，“情人節(jié)”當(dāng)天鄭州景點(diǎn)門票提前預(yù)訂量周同比增長(zhǎng)245%。
鄭州建業(yè)電影小鎮(zhèn)的工作人員正在籌備214“告白日”活動(dòng)。據(jù)景區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，電影小鎮(zhèn)以鄭州城市周邊的年輕客群為主，情人節(jié)雙人票、家庭票及含“喜見(jiàn)客棧”住宿的套票票價(jià)，均設(shè)立有“4.5-8折”的不同優(yōu)惠政策，希望帶給用戶“驚喜又充滿儀式感”的游玩體驗(yàn)，“同時(shí)可以使用美團(tuán)平臺(tái)正在發(fā)放的文旅消費(fèi)券進(jìn)行減免。”
“2月11日入園人次達(dá)到近2萬(wàn)人，較去年同期翻倍。”鄭州方特歡樂(lè)世界電商部負(fù)責(zé)人黃杰介紹，樂(lè)園推出情人節(jié)主題活動(dòng)，與春節(jié)家庭游錯(cuò)位運(yùn)營(yíng)，吸引年輕人前來(lái)打卡。在“299元”情人節(jié)專享票的基礎(chǔ)上，疊加政府消費(fèi)券，銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。“用戶只要打開(kāi)美團(tuán)購(gòu)票，就會(huì)看到文旅消費(fèi)券的信息。以299元的訂單為例，每筆訂單50元的補(bǔ)貼力度非常大，相當(dāng)于打了85折，對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。”黃杰發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)取消費(fèi)券購(gòu)買情人節(jié)雙人票的訂單量，占到預(yù)訂總量的近三成。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，情人節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)是旅游消費(fèi)復(fù)蘇的一個(gè)縮影，體現(xiàn)了今年景區(qū)營(yíng)銷的主體方向——平蓄促收，獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)回報(bào)。政府通過(guò)餐飲、文旅等場(chǎng)景覆蓋全面的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)券發(fā)放，高效匹配優(yōu)質(zhì)供給，對(duì)消費(fèi)提振起到積極作用，將助力旅游消費(fèi)加速回暖。
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