本文轉(zhuǎn)載自公眾號：博看文旅，作者：劉杰武
這個月海南的旅游同仁們可以再一次拉低想象力了，因為酒店的價格已經(jīng)真實的反映了目前的旅游下跌頹勢。
在各個OTA平臺上查一查就能發(fā)現(xiàn)，在三亞一般的五星級酒店普通房周中價格已經(jīng)跌到500-1200一間了，諸如麗禾溫德姆已經(jīng)在500元上下，亞龍灣天域度假區(qū)在650元左右，亞龍灣萬豪酒店800元左右。
五星級酒店的中間力量已經(jīng)紛紛下調(diào)價格，而頭部的超豪華酒店也在下墜。
首先是就是號稱中國七星級酒店的亞特蘭蒂斯度假酒店，三亞·亞特蘭蒂斯酒店總占地806畝，總面積53萬平方米，配有亞特蘭蒂斯主題水上樂園、會議中心、水族館等綜合娛樂設(shè)施。2018年4月28日，三亞·亞特蘭蒂斯正式迎客。該項目由復星投資打造，休閑酒店品牌運營商柯茲納國際管理。酒店開業(yè)之后，就受到市場的追捧，最初的價格普通客房在5000元/晚，節(jié)假日甚至一房難求。
但2024年10月中旬亞特蘭蒂斯酒店的普通房間價格已經(jīng)墜落至1400-1700元，這個價格還包括水世界、水族館等多個游樂園的門票，如果把這些剔除，那么亞特蘭蒂斯酒店的價格只在1200元左右了。這已經(jīng)是亞特蘭蒂近年來最低的價格了，2020年10月中旬，亞特蘭蒂斯酒店的普通客房價格還有2400元/晚。從最開始過萬元/晚一房難求，到現(xiàn)在1300左右，一路下探，確實讓人唏噓。而亞特蘭蒂斯酒店的母公司復興旅文集團也是在一路甩賣文旅資產(chǎn)，從Club med到亞特拉迪斯，大量的資產(chǎn)被擺上甩賣架，資產(chǎn)也是越賣越貶值，一定程度上也拖累了亞特蘭蒂斯酒店客房價格下跌不止。
除了亞特蘭蒂斯，其他的高端酒店也是如此，價格跳水非常明顯。
比如三亞艾迪遜酒店，2024年10月中旬的普通客房價格在2500元/晚，而它的價格在2020年10月中旬普通客房的價格在5000-7000元/晚，2023年10月中旬的價格在4000-5000元/晚；而三亞嘉佩樂酒店2024年10月中旬的普通客房價格在3500元/晚，儼然已經(jīng)成為三亞豪華酒店的頂流。
三亞的酒店價格一路向下，?？谝搽y以自保，海南全境的酒店價格都在向下而行，緣何會如此呢？尤其是在海南封關(guān)在即的時候，整個海南的酒店價格為何難以止跌？
前因后果：各路資本押注酒店業(yè)導致供給過剩
在2015年房地產(chǎn)大火之后，地產(chǎn)、金融、網(wǎng)絡(luò)各類資本大舉進入文旅領(lǐng)域，海南由于陸續(xù)疊加了“自貿(mào)區(qū)”等概念，成為了資本的重點押注區(qū)域。
在此背景下，資本以文旅酒店的名義進入海南酒店業(yè)，建設(shè)了大量的度假型酒店，以海棠灣片區(qū)為例，根據(jù)資料新建的高端酒店就達到了13家之多，其他片區(qū)的酒店、民宿更是迅猛增長。這些酒店背后往往有著地產(chǎn)公司為背景，例如亞特蘭蒂斯酒店背后的復興旅文集團，保利瑰麗酒店背后的保利地產(chǎn)，都是資本運作高手。同一時期，即使是北上廣深新增的高端度假酒店數(shù)量也沒有三亞這么多。
三亞海棠灣片區(qū)2016年-2020年新增的高端酒店
來源：《2018年中國公共服務(wù)信息化行業(yè)分析報告-市場運營態(tài)勢與發(fā)展趨勢預測》
過度供給、同質(zhì)化供給的源頭早在2020年前就已經(jīng)埋下。
資本的大量進入，布局高端度假酒店，高端客房數(shù)量激增，可以看到下圖海棠灣片區(qū)的酒店分布，高端酒店密集分布，本來王不見王的格局，已經(jīng)變成了遍地高奢酒店，任何事物一旦聚集過多，稀缺就變得稀松平常，原有的客戶就不夠分了。疊加后續(xù)的需求不足，競爭必然加劇，降價廝殺就成為必然。
三亞海棠灣豪華酒店集群
雪上加霜：核心吸引力消失、需求被削弱
2015年-2020年，海南的酒店迅猛增加，而海南的旅游需求并沒有如此猛增，尤其是在2019年房地產(chǎn)業(yè)開始下行后，海南旅游的增速放緩，游客量停滯發(fā)展，僧多粥少，成為常態(tài)。
（1）免稅業(yè)務(wù)下降，核心吸引力缺失
疫情期間，由于政策原因，赴海外采購難以進行，海南的免稅店業(yè)務(wù)成為了它的吸引力核心，但是疫情結(jié)束后，國門開放，日韓以及亞洲周邊的購物旅游再次興起，海南的免稅業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下，中國中免的一季度報可以看出，2024年它的營收教2023年還在下降，作為海南的新核心吸引物，它的吸引力下降讓海南的旅游數(shù)據(jù)持續(xù)不振。
2020-2024年中國中免一季度報總營收
（2）周邊的冬養(yǎng)市場崛起，讓海南的冬季被分潤
在2015-2018年間，由于北方城市的冬季溫度低且霧霾嚴重，海南的碧海藍天溫度適宜讓它成為了冬季療養(yǎng)的重要目的地。但是隨著房地產(chǎn)的興起，冬季機票價格的上漲，海南冬季療養(yǎng)的性價比變得較低，海南以北的廣東、廣西沿海分潤了一部分的冬季療養(yǎng)客群，讓海南在冬季市場的地位下降，海南旅游的另一極被嚴重削弱。
（3）東南亞及日韓的性價比擊穿海南，需求進一步被削弱
早在《海南！海南！》一文中，筆者就曾經(jīng)比較過2021年冬季以及春節(jié)期間，北京游客赴東南亞和海南的航班及住宿價格發(fā)現(xiàn)，赴東南亞行程的綜合性價比超過赴海南的性價比。在疫情結(jié)束，國門打開之后，無論是赴東南亞休閑度假，還是赴傳統(tǒng)的日韓購物，性價比都勝于海南，赴海南旅游的需求被進一步削弱。
地產(chǎn)下行、背后資本收縮，酒店失去持續(xù)創(chuàng)新的不竭動力
從2018年開始，地產(chǎn)開始出現(xiàn)頹勢，地產(chǎn)資本率先收緊，2019年后產(chǎn)業(yè)資本、金融資本、互聯(lián)網(wǎng)資本……各路資本也都開始收縮，海南高端酒店背后的各路資本開始威風不再，疫情后，各路資本的日子更加艱難，地產(chǎn)暴雷、金融暴雷、互聯(lián)網(wǎng)緊縮以往依托資本給高端酒店提供客戶就能讓高端酒店滋潤生存的日子一去不復返，而過剩的高端酒店失去資本的持續(xù)供血后，就必需親自下場廝殺，降價成為了不二選擇。
同時，高端酒店失去了背后資本的資金持續(xù)支持，甚至諸多資本還要賣酒店回血，這種情況下，指望酒店提升服務(wù)、且持續(xù)不斷創(chuàng)新，是不可能的；降本增效成為這些酒店的不二選擇，事實上，多數(shù)酒店，降本降質(zhì)降價就是意料之中的事。
結(jié)語
供給過剩、需求削弱、背后資本收縮，海南的酒店業(yè)越來越難以維系價格，降價競爭成為了必然的選擇，未來海南的高端酒店競爭白熱化、中低端酒店出清加速化將會上演，即使是亞特蘭蒂斯這樣前期的酒店業(yè)明珠，也自身難保，難以托底海南的酒店業(yè)，未來的出清之路必然艱辛，希望同仁勉勵堅持。
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