本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：老張聊文旅，作者：張君
一、追漲殺跌易虧錢
2023年剛解封，全國(guó)火了淄博，天津，一群人趕集一樣去打卡旅游、吃燒烤、逛街、聽(tīng)相聲。
當(dāng)海量的人群涌入爆火城市，當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)附近商鋪?zhàn)饨鸨q，轉(zhuǎn)讓費(fèi)極高，很多人孤注一擲，砸鍋賣鐵也要租，租完了又投幾十萬(wàn)裝修、加盟、招人、做流量，夢(mèng)想著狠賺一筆，實(shí)現(xiàn)暴富。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷，結(jié)果一段時(shí)間后，這兩個(gè)城市旅游熱度降溫，游客們開(kāi)始涌向哈爾濱、天水等新一波的網(wǎng)紅城市。
之前投資的商鋪因?yàn)閯傂缘母甙鹤饨鸪杀?，但面?duì)人流量的下降的窘?jīng)r，于是也都很難賺錢，尤其在天津砸錢借錢開(kāi)業(yè)的一堆相聲園子，2024年涼了一半，游客沒(méi)人來(lái)，都不開(kāi)張了(相聲行業(yè)叫"回場(chǎng)"，來(lái)了8個(gè)演員，只賣了3張票，直接取消演出)。
二、爆火出圈充滿不確定性
流量和熱情總在尋找新的旅游城市，2023年去淄博燒烤，到天津看跳水大爺，去黔東南看村超，去哈爾濱看冰雕，2024年初去甘肅天水吃麻辣燙，去開(kāi)封看王婆說(shuō)媒，2024年9月份去山西看《黑神話悟空》的古寺，明年火什么，什么時(shí)候火都是未知，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量時(shí)代，可能因?yàn)槟硞€(gè)意想不到的爆點(diǎn)，突然被隨機(jī)性的流量砸中，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在短視頻、社交網(wǎng)絡(luò)等工具的加持下，算法存在偏向性導(dǎo)流，短時(shí)間流量突然集中于某地導(dǎo)致的一個(gè)偶然性現(xiàn)象，加上民眾的從眾性心理，就很容易導(dǎo)致一個(gè)地方突然的爆火，王婆和郭有才就是例證。
三、要尊重常識(shí)、尊重規(guī)律
常識(shí)就是邏輯，就是規(guī)律，就是人性；常識(shí)是道，技術(shù)是術(shù)，有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。
任何事物都有周期，只是時(shí)間長(zhǎng)短而已，沒(méi)有任何一個(gè)城市，能夠長(zhǎng)久地經(jīng)受得住排山倒海的網(wǎng)絡(luò)流量和消費(fèi)人流沖擊，長(zhǎng)久來(lái)看這對(duì)城市運(yùn)營(yíng)、居民生活會(huì)形成巨大壓力和負(fù)面影響，爆火的網(wǎng)紅城市經(jīng)營(yíng)者自己也會(huì)進(jìn)行引導(dǎo)，慢慢的降低網(wǎng)絡(luò)的熱度。
四、人賺不到認(rèn)知之外的錢
西游記有各種版本解讀，在筆者看來(lái)西游記主要講的是一個(gè)人的修行之路，豬八戒代表人的七情六欲；孫悟空代表陽(yáng)神，什么事情都可以一眼看穿，看清事物本質(zhì)；唐僧代表人的肉身，容易受表象迷惑，只是看到事情的表象；沙僧其實(shí)是陰神，什么都明白，但是不能說(shuō)，所以沙僧就兩句話，“大師兄，師傅被抓走了，大師兄，師傅不見(jiàn)了”。
西游記人物特點(diǎn)和文商旅項(xiàng)目打造有類似的相通性，都是修行，修行的深，認(rèn)知就高，不畏浮云遮望眼，透過(guò)迷霧看透本質(zhì)，成功的概率就大，時(shí)間周期拉長(zhǎng)，人是賺不到認(rèn)知之外的錢，將憑運(yùn)氣賺的錢會(huì)因能力不足而虧損。
最近幾年江西上饒市非?；鸬母鹣纱宥燃賲^(qū)，據(jù)公開(kāi)消息，葛仙村度假區(qū)第一期17億投資已完成，第二期投資23億。項(xiàng)目總投資將超40億，土地總面積1900畝，建筑面積25萬(wàn)平方米。很多人都去考察學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的主題定位、業(yè)態(tài)打造、招商策略、運(yùn)營(yíng)模式等。
筆者認(rèn)為這只是看到了術(shù)的層面，未觸及勢(shì)、道，作為江西上饒市本土的民營(yíng)投資商，民企投資注重三要素，第一，安全性；第二，流動(dòng)性；第三，收益性。盡管每年超百萬(wàn)人次的客流量，但算上設(shè)備折舊、“明星”和巨額廣告支出和各種成本，靠運(yùn)營(yíng)和二消收回投資的回收期會(huì)非常長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)敞口隨之?dāng)U大，顯然有違背常識(shí)、規(guī)律、人性。
葛仙村度假區(qū)項(xiàng)目屬于重資產(chǎn)投資，了解這個(gè)項(xiàng)目，需要站在更高的維度審視文旅項(xiàng)目打造的勢(shì)與道，葛仙山度假區(qū)項(xiàng)目成功真正的底層邏輯有兩個(gè)方面。一是地方政府敢于擔(dān)當(dāng)，力度大，規(guī)格高，提前將土地等可能的雷區(qū)提前排掉，使企業(yè)規(guī)避掉重大政策法律風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)敢于投資；二是政府對(duì)投資商進(jìn)行市區(qū)建設(shè)用地對(duì)價(jià)補(bǔ)償，平衡開(kāi)發(fā)商的文旅項(xiàng)目投資。
追漲殺跌是人性，人性千年亙古不變，總有一批人，比如網(wǎng)紅城市旅游景點(diǎn)附近商鋪的高位接盤者，在瘋狂賭博、瘋狂押注、瘋狂砸錢，最后瘋狂虧錢。
五、行業(yè)大周期初期參與泡沫，止盈離場(chǎng)
短期內(nèi)都是零和博弈，普通人很難賺到錢。筆者認(rèn)為過(guò)去二十年普通老百姓唯一能參與財(cái)富分配的就是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)周期的行業(yè)，在行業(yè)周期的初期參與進(jìn)去，積極的參與泡沫，享受泡沫，并在泡沫破裂前離開(kāi)，落袋為安是最好的結(jié)果，反之，沒(méi)有變現(xiàn)離場(chǎng)，則都是紙面財(cái)富。
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