飛豬“全球旅行節(jié)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帥夢婷說：“傳統(tǒng)大促集中在年中和年末，難以同時(shí)滿足全球不同目的地商家的銷售需求。我們希望通過每月一次的精準(zhǔn)營銷，發(fā)掘不同目的地的時(shí)令旅游資源，讓更多季節(jié)屬性強(qiáng)、區(qū)域特色足、性價(jià)比高的旅行商品有更多機(jī)會(huì)被消費(fèi)者看見，為商家?guī)硇碌脑鲩L空間、更好地平衡客流和營收。”
針對每月8日的促銷活動(dòng)，飛豬持續(xù)豐富營銷渠道，加大流量、補(bǔ)貼扶持力度。除淘寶直播外，飛豬官方直播矩陣新增視頻號、小紅書等渠道直播。今年3月，飛豬整合的官方直播間、淘寶主播和專業(yè)旅游達(dá)人資源帶貨坑位數(shù)遠(yuǎn)超去年同期。此外，飛豬計(jì)劃持續(xù)加大官方直播間的商品補(bǔ)貼力度，高效促進(jìn)成交。
在參與今年3月活動(dòng)的促銷商品中，春季時(shí)令商品成為大促“主角”，主營賞花、踏青、親子等品類商品的商家有機(jī)會(huì)獲得更多流量扶持；一些正處于淡季的目的地商品增加寵物友好、接送機(jī)、免費(fèi)升房等個(gè)性化服務(wù)，商家通過產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)惠實(shí)在的價(jià)格讓“淡季不淡”；部分活動(dòng)商品的核銷周期覆蓋整個(gè)暑期，商家可以避開暑期旅游行業(yè)的“內(nèi)卷”高峰，通過“淡季蓄客、旺季兌現(xiàn)”的模式，為全年?duì)I收提升增加確定性。
通過飛豬每月一次的大促，商家用套餐商品積累一批忠實(shí)的消費(fèi)者，還能疊加利用“超級閃促”等玩法，提升指定出行日期的日歷型商品銷量；商家還可自主選擇參與飛豬推出的“會(huì)員專享價(jià)”“品牌積分加贈(zèng)”“會(huì)員挑戰(zhàn)”等豐富的會(huì)員權(quán)益活動(dòng)，提升會(huì)員粘性和忠誠度，進(jìn)一步沉淀品牌資產(chǎn)。
過去幾年來，飛豬證明了“囤旅游”模式對供需兩端雙贏價(jià)值，這種在618、雙11大促中獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品形態(tài)，也漸漸被更多旅企利用到了日常運(yùn)營的節(jié)點(diǎn)上。作為海量用戶和不同類型商家的連接者，平臺(tái)順應(yīng)這一趨勢，在經(jīng)典的營銷IP之外，創(chuàng)設(shè)更多聚合需求的場景，用按月、分主題營銷策略更充分地匹配目的地資源與游客偏好。對于商家而言，小步快跑的營銷更具靈活性，可根據(jù)自身情況和貨品優(yōu)勢選擇參與，應(yīng)對季節(jié)性需求波動(dòng)，提升資源利用效率。
帥夢婷進(jìn)一步解釋，旅游消費(fèi)的本質(zhì)是“時(shí)間錯(cuò)配”，游客需要提前規(guī)劃，商家需要穩(wěn)定預(yù)期。每月大促不僅是簡單的打折優(yōu)惠，而是通過“目的地輪動(dòng)曝光”和“精細(xì)化商品打磨”，幫助商家提前激活旅游需求，也為消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比的選擇。
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