2025年5月開幕的江蘇省城市足球聯(lián)賽，被網(wǎng)民稱為“蘇超”的賽事，已從體育領(lǐng)域破圈而出，持續(xù)擴(kuò)大文旅消費(fèi)。據(jù)江蘇省體育局統(tǒng)計(jì)，三輪比賽累計(jì)吸引超18萬名球迷。在“蘇超”帶動下，江蘇省內(nèi)景區(qū)預(yù)訂量同比增長305%，文旅消費(fèi)迎來“潑天富貴”。
一、蘇超爆火數(shù)據(jù)：一場業(yè)余聯(lián)賽的破圈奇跡
與傳統(tǒng)職業(yè)足球賽事不同，蘇超聯(lián)賽的516名參賽球員中，“65%以上來自教師、學(xué)生、快遞員、程序員等各行各業(yè)”，每隊(duì)僅限3名職業(yè)球員。這種“全民參與”的基因成為其爆發(fā)性傳播的基礎(chǔ)。
線下觀賽數(shù)據(jù)令人驚嘆：首輪場均觀眾8798人，超越同期中甲聯(lián)賽的6467人；第二輪場均9852人；第三輪徐州對宿遷的比賽涌入22198人，創(chuàng)中國業(yè)余賽事新紀(jì)錄。線上傳播同樣火爆。根據(jù)相關(guān)輿情監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)，自5月10日開賽至6月6日，有關(guān)“蘇超”的“輿情信息達(dá)139.5萬條”，并于6月5日達(dá)到峰值。虎撲App緊急新增“江蘇聯(lián)”頻道，上線首日訪問量即破百萬。
文旅消費(fèi)數(shù)據(jù)更為亮眼。端午假期，線上OTA平臺數(shù)據(jù)顯示，蘇超帶動江蘇文旅訂單全線增長：機(jī)票訂單增9%、酒店訂單增10%、景區(qū)門票訂單增19%。作為主場城市，徐州酒店訂單量激增99%，鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂超2萬單，鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游客流增長3倍。
二、蘇超流量密碼及消費(fèi)轉(zhuǎn)化秘訣
“蘇超”的秘訣就是民間賽事引流+特色文化破圈+旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)化
1. 民間賽事引爆流量：全民參與與城市榮譽(yù)的化學(xué)反應(yīng)
蘇超的爆發(fā)首先源于其獨(dú)特的“全民參與+城市榮譽(yù)”定位。這種情感鏈接創(chuàng)造出強(qiáng)大的模因傳播效應(yīng)，在社交平臺上，幽默金句也頻頻成為網(wǎng)絡(luò)爆款視頻，“蘇超”正成為一場全民狂歡的象征，“短視頻平臺貢獻(xiàn)了53.5%的傳播量”，成為最主要的傳播渠道?？梢哉f，足球已超越體育范疇，成為城市文化認(rèn)同的載體。
2. 特色文化破圈賦能：文旅IP矩陣
文化特色融入美食——各城市將歷史文化與美食元素深度融入賽事。文旅部門將賽事與地方美食、非遺融合——“文旅部門迅速接流”。常州推出“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，帶動特產(chǎn)銷量翻倍；鹽城“觀鳥+觀賽”套餐吸引2萬訂單；淮安將觀賽與淮揚(yáng)小吃、里運(yùn)河游船捆綁營銷。
3. 旅游消費(fèi)閉環(huán)轉(zhuǎn)化：一站式旅游服務(wù)承接賽事流量轉(zhuǎn)化
蘇超的消費(fèi)轉(zhuǎn)化秘訣在于構(gòu)建了“賽前-賽中-賽后全流程消費(fèi)場景”。線上OTA數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”期間“看球酒吧”搜索量環(huán)比大增407%，“足球酒吧”搜索量增長426%。
各城市通過文旅政策強(qiáng)化聯(lián)動：
- 常州、徐州、鎮(zhèn)江推出客隊(duì)市民景區(qū)免票政策
- 鹽城、南京、泰州推出“看球+旅游+美食”套餐
- 南通推出“通通來、通通享”優(yōu)惠，40家A級景區(qū)憑票免費(fèi)
這種“民間賽事引流、特色文化破圈、旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的模式成效顯著。據(jù)江蘇智慧文旅平臺監(jiān)測，主場6個(gè)城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長14.63%。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，6月2日當(dāng)天，江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”搜索量較上周同期增長74%，鹽水鴨菜品套餐的訂單量增長58%。
4. 核心公式解析：文體旅融合的乘法效應(yīng)
蘇超的成功實(shí)踐驗(yàn)證了文體旅目的地三要素模型：“特色賽事活動吸引人群 + 優(yōu)質(zhì)主題旅游配套引導(dǎo)消費(fèi) + 良好公共服務(wù)支撐口碑 ”。
該模式實(shí)現(xiàn)了四大融合創(chuàng)新：
1. “參與主體融合”：政府主導(dǎo)（省體育局+13市政府）+市場運(yùn)作（省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)）+全民參與
2. “時(shí)空場景融合”：7個(gè)月85場比賽覆蓋多個(gè)消費(fèi)旺季，串聯(lián)全省文旅資源
3. “消費(fèi)場景融合”：門票經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向“吃住行游購?qiáng)?rdquo;全鏈條消費(fèi)
4. “傳播生態(tài)融合”：官方媒體與民間造梗共創(chuàng)傳播熱點(diǎn)
從 水韻 到 火熱 , 蘇超 憑什么出圈
三、各地政府如何學(xué)習(xí)“蘇超”？文體旅融合的系統(tǒng)工程
1. 評估自身?xiàng)l件：尋找差異化突破口
一是，“客源基礎(chǔ)評估”是首要環(huán)節(jié)。江蘇的成功有其特殊性——2024年人均可支配收入突破5.5萬元，13個(gè)設(shè)區(qū)市全部躋身全國百強(qiáng)。各地需理性分析本地及周邊城市消費(fèi)能力，避免盲目復(fù)制。
二是，“文化基因挖掘”至關(guān)重要。最能引發(fā)情感共鳴的，往往是最具地域特色的文化符號。
三是，“賽事選擇需兼顧大眾性與觀賞性”。蘇超限定職業(yè)球員數(shù)量，確保業(yè)余球員主體地位（65%以上非職業(yè)球員），同時(shí)通過“高校學(xué)生球員同時(shí)上場不超5人”等規(guī)則保障競技水準(zhǔn)。各地可探索龍舟賽、廣場舞大賽、鄉(xiāng)村籃球等群眾基礎(chǔ)深厚的項(xiàng)目。
2. 補(bǔ)足弱勢短板：三大能力建設(shè)
“賽事組織能力”是基礎(chǔ)底線。蘇超構(gòu)建了“官方主導(dǎo)+賽區(qū)協(xié)同+聯(lián)賽運(yùn)營”三級架構(gòu)，由省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)專業(yè)運(yùn)作。建議各地通過引進(jìn)專業(yè)賽事公司、持續(xù)組織賽事，漸進(jìn)式培育本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，提升賽事組織能力。
“文旅產(chǎn)品品質(zhì)升級”是消費(fèi)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。當(dāng)前文旅市場呈現(xiàn)“物質(zhì)消費(fèi)降級與主題體驗(yàn)消費(fèi)升級并存”特征。南通推出的“江海特色文旅套餐”，淮安設(shè)計(jì)的“熱血觀賽包”（含美食券、住宿、游船票），以及江蘇多地宜興窯湖小鎮(zhèn)、南京金陵小城等精品主題度假產(chǎn)品，都體現(xiàn)對品質(zhì)、性價(jià)比平衡與關(guān)注主題體驗(yàn)內(nèi)容的追求。
“公共服務(wù)優(yōu)化”迫在眉睫。江蘇省消保委報(bào)告顯示，端午期間景區(qū)飽和、交通擁堵、服務(wù)滯后等問題突出。政府快速反應(yīng)，構(gòu)建了“賽事+交通+安保+應(yīng)急”一體化保障體系，推廣預(yù)約制、智慧導(dǎo)覽、潮汐通道等管理手段。
3. 全流程爆款“文體旅”打造：四步走策略
一是，“目標(biāo)客群精準(zhǔn)畫像”。蘇超成功鎖定三類核心群體：在地球迷（城市榮譽(yù)感）、本省游客（文旅體驗(yàn)）、全國梗文化愛好者與親子家庭（社交參與）。不同群體需求差異顯著：
- 參賽者渴望展示平臺
- 觀賽者追求娛樂體驗(yàn)
- 游客需要差異化的特色文化體驗(yàn)
二是，“文化內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品現(xiàn)代表達(dá)”是靈魂所在。各地推動非遺、民俗、飲食文化創(chuàng)新表達(dá)：
- 歷史典故現(xiàn)代演繹（如“楚漢爭霸”）
- 地方美食場景再造（如“贏了吃早茶，輸了做試卷”）
- 民間藝術(shù)賽事融合（可設(shè)計(jì)中場非遺展演）
三是，“消費(fèi)場景閉環(huán)設(shè)計(jì)”決定經(jīng)濟(jì)效益。“蘇超”的聰明之處在于把握住“贏球吃慶功宴，輸球喝安慰酒”的球迷心理。消費(fèi)動線設(shè)計(jì)需注重：
- 賽前：主題酒店+美食體驗(yàn)
- 賽中：文創(chuàng)周邊+互動娛樂
- 賽后：景區(qū)聯(lián)動+特色購物
四是，“公共服務(wù)無縫銜接”提升體驗(yàn)。連云港推出“觀賽當(dāng)日及前后7天景區(qū)優(yōu)惠”，南通提供“票面場次前后各兩天免費(fèi)游景區(qū)”，都延長了消費(fèi)時(shí)段。應(yīng)建立“一小時(shí)文旅圈”接駁體系，聯(lián)通賽場、景區(qū)、商圈、交通樞紐。
結(jié)語：超越模仿，尋找城市文化基因
當(dāng)“粵超”、“魯超”、“豫超”已在醞釀，我們必須清醒認(rèn)識到：“蘇超”不可復(fù)制，但其方法論可遷移。中國文旅消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性變化已然顯現(xiàn)：在物質(zhì)消費(fèi)降級的同時(shí)，“主題文化細(xì)分的體驗(yàn)需求正在升級”。“蘇超”的本質(zhì)，是以足球?yàn)槊浇榧せ畹赜蛭幕J(rèn)同、情緒價(jià)值滿足與休閑娛樂消費(fèi)，將城市間的競爭轉(zhuǎn)化為文旅消費(fèi)的協(xié)同生態(tài)。
2025年端午，超過18萬球迷跨城消費(fèi)的場景證明：當(dāng)體育賽事真正扎根于地方文化血脈并提供優(yōu)質(zhì)的目的地旅游產(chǎn)品、服務(wù)，就能在競技場外打響更精彩的“消費(fèi)補(bǔ)時(shí)賽”。這或許才是“蘇超”留給各地文旅最珍貴的啟示。
王笑宇| “蘇超”爆火出圈，各地文體旅局應(yīng)如何“抄”作業(yè)？
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