2025年5月開幕的江蘇省城市足球聯(lián)賽,被網(wǎng)民稱為“蘇超”的賽事,已從體育領(lǐng)域破圈而出,持續(xù)擴(kuò)大文旅消費(fèi)。據(jù)江蘇省體育局統(tǒng)計(jì),三輪比賽累計(jì)吸引超18萬名球迷。在“蘇超”帶動下,江蘇省內(nèi)景區(qū)預(yù)訂量同比增長305%,文旅消費(fèi)迎來“潑天富貴”。
一、蘇超爆火數(shù)據(jù):一場業(yè)余聯(lián)賽的破圈奇跡
與傳統(tǒng)職業(yè)足球賽事不同,蘇超聯(lián)賽的516名參賽球員中,“65%以上來自教師、學(xué)生、快遞員、程序員等各行各業(yè)”,每隊(duì)僅限3名職業(yè)球員。這種“全民參與”的基因成為其爆發(fā)性傳播的基礎(chǔ)。
線下觀賽數(shù)據(jù)令人驚嘆:首輪場均觀眾8798人,超越同期中甲聯(lián)賽的6467人;第二輪場均9852人;第三輪徐州對宿遷的比賽涌入22198人,創(chuàng)中國業(yè)余賽事新紀(jì)錄。線上傳播同樣火爆。根據(jù)相關(guān)輿情監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù),自5月10日開賽至6月6日,有關(guān)“蘇超”的“輿情信息達(dá)139.5萬條”,并于6月5日達(dá)到峰值。虎撲App緊急新增“江蘇聯(lián)”頻道,上線首日訪問量即破百萬。
文旅消費(fèi)數(shù)據(jù)更為亮眼。端午假期,線上OTA平臺數(shù)據(jù)顯示,蘇超帶動江蘇文旅訂單全線增長:機(jī)票訂單增9%、酒店訂單增10%、景區(qū)門票訂單增19%。作為主場城市,徐州酒店訂單量激增99%,鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂超2萬單,鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游客流增長3倍。
二、蘇超流量密碼及消費(fèi)轉(zhuǎn)化秘訣
“蘇超”的秘訣就是民間賽事引流+特色文化破圈+旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)化
1. 民間賽事引爆流量:全民參與與城市榮譽(yù)的化學(xué)反應(yīng)
蘇超的爆發(fā)首先源于其獨(dú)特的“全民參與+城市榮譽(yù)”定位。這種情感鏈接創(chuàng)造出強(qiáng)大的模因傳播效應(yīng),在社交平臺上,幽默金句也頻頻成為網(wǎng)絡(luò)爆款視頻,“蘇超”正成為一場全民狂歡的象征,“短視頻平臺貢獻(xiàn)了53.5%的傳播量”,成為最主要的傳播渠道??梢哉f,足球已超越體育范疇,成為城市文化認(rèn)同的載體。
2. 特色文化破圈賦能:文旅IP矩陣
文化特色融入美食——各城市將歷史文化與美食元素深度融入賽事。文旅部門將賽事與地方美食、非遺融合——“文旅部門迅速接流”。常州推出“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐,帶動特產(chǎn)銷量翻倍;鹽城“觀鳥+觀賽”套餐吸引2萬訂單;淮安將觀賽與淮揚(yáng)小吃、里運(yùn)河游船捆綁營銷。
3. 旅游消費(fèi)閉環(huán)轉(zhuǎn)化:一站式旅游服務(wù)承接賽事流量轉(zhuǎn)化
蘇超的消費(fèi)轉(zhuǎn)化秘訣在于構(gòu)建了“賽前-賽中-賽后全流程消費(fèi)場景”。線上OTA數(shù)據(jù)顯示,“蘇超”期間“看球酒吧”搜索量環(huán)比大增407%,“足球酒吧”搜索量增長426%。
各城市通過文旅政策強(qiáng)化聯(lián)動:
- 常州、徐州、鎮(zhèn)江推出客隊(duì)市民景區(qū)免票政策
- 鹽城、南京、泰州推出“看球+旅游+美食”套餐
- 南通推出“通通來、通通享”優(yōu)惠,40家A級景區(qū)憑票免費(fèi)
這種“民間賽事引流、特色文化破圈、旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的模式成效顯著。據(jù)江蘇智慧文旅平臺監(jiān)測,主場6個(gè)城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長14.63%。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,6月2日當(dāng)天,江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”搜索量較上周同期增長74%,鹽水鴨菜品套餐的訂單量增長58%。
4. 核心公式解析:文體旅融合的乘法效應(yīng)
蘇超的成功實(shí)踐驗(yàn)證了文體旅目的地三要素模型:“特色賽事活動吸引人群 + 優(yōu)質(zhì)主題旅游配套引導(dǎo)消費(fèi) + 良好公共服務(wù)支撐口碑 ”。
該模式實(shí)現(xiàn)了四大融合創(chuàng)新:
1. “參與主體融合”:政府主導(dǎo)(省體育局+13市政府)+市場運(yùn)作(省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán))+全民參與
2. “時(shí)空場景融合”:7個(gè)月85場比賽覆蓋多個(gè)消費(fèi)旺季,串聯(lián)全省文旅資源
3. “消費(fèi)場景融合”:門票經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向“吃住行游購?qiáng)?rdquo;全鏈條消費(fèi)
4. “傳播生態(tài)融合”:官方媒體與民間造梗共創(chuàng)傳播熱點(diǎn)
從 水韻 到 火熱 , 蘇超 憑什么出圈
三、各地政府如何學(xué)習(xí)“蘇超”?文體旅融合的系統(tǒng)工程
1. 評估自身?xiàng)l件:尋找差異化突破口
一是,“客源基礎(chǔ)評估”是首要環(huán)節(jié)。江蘇的成功有其特殊性——2024年人均可支配收入突破5.5萬元,13個(gè)設(shè)區(qū)市全部躋身全國百強(qiáng)。各地需理性分析本地及周邊城市消費(fèi)能力,避免盲目復(fù)制。
二是,“文化基因挖掘”至關(guān)重要。最能引發(fā)情感共鳴的,往往是最具地域特色的文化符號。
三是,“賽事選擇需兼顧大眾性與觀賞性”。蘇超限定職業(yè)球員數(shù)量,確保業(yè)余球員主體地位(65%以上非職業(yè)球員),同時(shí)通過“高校學(xué)生球員同時(shí)上場不超5人”等規(guī)則保障競技水準(zhǔn)。各地可探索龍舟賽、廣場舞大賽、鄉(xiāng)村籃球等群眾基礎(chǔ)深厚的項(xiàng)目。
2. 補(bǔ)足弱勢短板:三大能力建設(shè)
“賽事組織能力”是基礎(chǔ)底線。蘇超構(gòu)建了“官方主導(dǎo)+賽區(qū)協(xié)同+聯(lián)賽運(yùn)營”三級架構(gòu),由省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)專業(yè)運(yùn)作。建議各地通過引進(jìn)專業(yè)賽事公司、持續(xù)組織賽事,漸進(jìn)式培育本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì),提升賽事組織能力。
“文旅產(chǎn)品品質(zhì)升級”是消費(fèi)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。當(dāng)前文旅市場呈現(xiàn)“物質(zhì)消費(fèi)降級與主題體驗(yàn)消費(fèi)升級并存”特征。南通推出的“江海特色文旅套餐”,淮安設(shè)計(jì)的“熱血觀賽包”(含美食券、住宿、游船票),以及江蘇多地宜興窯湖小鎮(zhèn)、南京金陵小城等精品主題度假產(chǎn)品,都體現(xiàn)對品質(zhì)、性價(jià)比平衡與關(guān)注主題體驗(yàn)內(nèi)容的追求。
“公共服務(wù)優(yōu)化”迫在眉睫。江蘇省消保委報(bào)告顯示,端午期間景區(qū)飽和、交通擁堵、服務(wù)滯后等問題突出。政府快速反應(yīng),構(gòu)建了“賽事+交通+安保+應(yīng)急”一體化保障體系,推廣預(yù)約制、智慧導(dǎo)覽、潮汐通道等管理手段。
3. 全流程爆款“文體旅”打造:四步走策略
一是,“目標(biāo)客群精準(zhǔn)畫像”。蘇超成功鎖定三類核心群體:在地球迷(城市榮譽(yù)感)、本省游客(文旅體驗(yàn))、全國梗文化愛好者與親子家庭(社交參與)。不同群體需求差異顯著:
- 參賽者渴望展示平臺
- 觀賽者追求娛樂體驗(yàn)
- 游客需要差異化的特色文化體驗(yàn)
二是,“文化內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品現(xiàn)代表達(dá)”是靈魂所在。各地推動非遺、民俗、飲食文化創(chuàng)新表達(dá):
- 歷史典故現(xiàn)代演繹(如“楚漢爭霸”)
- 地方美食場景再造(如“贏了吃早茶,輸了做試卷”)
- 民間藝術(shù)賽事融合(可設(shè)計(jì)中場非遺展演)
三是,“消費(fèi)場景閉環(huán)設(shè)計(jì)”決定經(jīng)濟(jì)效益。“蘇超”的聰明之處在于把握住“贏球吃慶功宴,輸球喝安慰酒”的球迷心理。消費(fèi)動線設(shè)計(jì)需注重:
- 賽前:主題酒店+美食體驗(yàn)
- 賽中:文創(chuàng)周邊+互動娛樂
- 賽后:景區(qū)聯(lián)動+特色購物
四是,“公共服務(wù)無縫銜接”提升體驗(yàn)。連云港推出“觀賽當(dāng)日及前后7天景區(qū)優(yōu)惠”,南通提供“票面場次前后各兩天免費(fèi)游景區(qū)”,都延長了消費(fèi)時(shí)段。應(yīng)建立“一小時(shí)文旅圈”接駁體系,聯(lián)通賽場、景區(qū)、商圈、交通樞紐。
結(jié)語:超越模仿,尋找城市文化基因
當(dāng)“粵超”、“魯超”、“豫超”已在醞釀,我們必須清醒認(rèn)識到:“蘇超”不可復(fù)制,但其方法論可遷移。中國文旅消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性變化已然顯現(xiàn):在物質(zhì)消費(fèi)降級的同時(shí),“主題文化細(xì)分的體驗(yàn)需求正在升級”。“蘇超”的本質(zhì),是以足球?yàn)槊浇榧せ畹赜蛭幕J(rèn)同、情緒價(jià)值滿足與休閑娛樂消費(fèi),將城市間的競爭轉(zhuǎn)化為文旅消費(fèi)的協(xié)同生態(tài)。
2025年端午,超過18萬球迷跨城消費(fèi)的場景證明:當(dāng)體育賽事真正扎根于地方文化血脈并提供優(yōu)質(zhì)的目的地旅游產(chǎn)品、服務(wù),就能在競技場外打響更精彩的“消費(fèi)補(bǔ)時(shí)賽”。這或許才是“蘇超”留給各地文旅最珍貴的啟示。
王笑宇| “蘇超”爆火出圈,各地文體旅局應(yīng)如何“抄”作業(yè)?
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標(biāo)簽:蘇超

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