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本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：老張聊文旅，作者：張君

西游記有各種版本解讀，在筆者看來西游記主要講的是一個(gè)人的修行之路，豬八戒代表人的七情六欲；孫悟空代表陽神，什么事情都可以一眼看穿，看清事物本質(zhì)；唐僧代表人的肉身，容易受表象迷惑，只是看到事情的表象；沙僧其實(shí)是陰神，什么都明白，但是不能說，所以沙僧就兩句話，“大師兄，師傅被抓走了，大師兄，師傅不見了”。

西游記人物特點(diǎn)和投資運(yùn)營(yíng)景區(qū)有類似的相通性，都是修行，投資運(yùn)營(yíng)景區(qū)就是景區(qū)投資人的修行之路，修行的深，認(rèn)知就高，不畏浮云遮望眼，透過迷霧看透本質(zhì)，成功的概率就大，人都是為自己的認(rèn)知買單，為自己的行為負(fù)責(zé)，景區(qū)投資人也不例外。

1、宏觀經(jīng)濟(jì)周期下的景區(qū)消費(fèi)波動(dòng)

景區(qū)作為可選擇性消費(fèi)，非剛需，其需求彈性較大，深受宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，人們收入水平提高，閑暇時(shí)間增多，景區(qū)消費(fèi)自然水漲船高。然而，在經(jīng)濟(jì)衰退或調(diào)整期，人們的消費(fèi)能力下降，景區(qū)消費(fèi)往往會(huì)受到較大沖擊。

因此，投資運(yùn)營(yíng)景區(qū)必須充分考慮宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響，順勢(shì)而為，順周期而動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，應(yīng)抓住機(jī)遇，加大投入，提升景區(qū)品質(zhì)和服務(wù)水平。而在經(jīng)濟(jì)衰退或調(diào)整期，則需謹(jǐn)慎行事，合理控制投資規(guī)模，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本，確保景區(qū)能夠平穩(wěn)度過難關(guān)。

2、投資之前規(guī)避各種雷區(qū)

很多景區(qū)的致命傷，是投資前期埋下的，后天的努力改變不了什么，中國(guó)的很多縣城發(fā)展景區(qū)都是有很多先天的制約條件，尤其是非旅游目的地的縣城，即首要工作是做市場(chǎng)蛋糕而非分蛋糕的問題。此外，投資運(yùn)營(yíng)景區(qū)之前要規(guī)避各種各樣的雷，比如資源不佳、區(qū)位交通不便、遠(yuǎn)離市場(chǎng)、存在大量拆遷、各種紅線問題。

資源不佳：景區(qū)資源是吸引游客的核心要素。如果景區(qū)資源缺乏特色或吸引力不足，將很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

區(qū)位交通不便：交通是連接景區(qū)與游客的橋梁。如果景區(qū)區(qū)位偏遠(yuǎn)，交通不便，將嚴(yán)重影響游客的到訪意愿和體驗(yàn)。

遠(yuǎn)離市場(chǎng)：景區(qū)應(yīng)盡可能靠近目標(biāo)市場(chǎng)，以便更好地滿足游客需求。如果景區(qū)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，將難以獲得足夠的客源支持。

3、對(duì)景區(qū)投資人的要求很高

景區(qū)投資運(yùn)營(yíng)的成功與否，很大程度上取決于投資人的格局、財(cái)力、認(rèn)知和耐心。

格局：投資人應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和廣闊的視野，能夠把握文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇。

認(rèn)知：投資人應(yīng)對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)有深入的了解和認(rèn)識(shí)，能夠準(zhǔn)確判斷景區(qū)的投資價(jià)值和市場(chǎng)前景。認(rèn)知到景區(qū)根本不局限于景區(qū)本身，景區(qū)本身就是一個(gè)多行業(yè)覆蓋的產(chǎn)業(yè)，其改變和升級(jí)，都是緊跟著社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，民眾的認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)等同步改變。

耐心：景區(qū)投資運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要投資人具備足夠的耐心和毅力，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。

財(cái)力：景區(qū)投資不是三瓜倆棗的錢，最基本的都是千萬起，幾個(gè)億，幾十個(gè)億稀松平常，有的景區(qū)投資幾千萬可能連個(gè)響都沒有聽到。

此外，投資人還應(yīng)控制欲望，對(duì)景區(qū)有敬畏之心，承認(rèn)術(shù)業(yè)有專攻，因?yàn)樘嗟木皡^(qū)走往破產(chǎn)倒閉，根源就是過于自負(fù)，盲目自信，旅游的路越走越遠(yuǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正影響景區(qū)未來的并不是景區(qū)自身，而是投資人永遠(yuǎn)超脫不了的人性。景區(qū)投資人應(yīng)尊重專業(yè)、尊重人才，避免盲目決策和過度干預(yù)。

4、尊重市場(chǎng)、學(xué)會(huì)研究產(chǎn)品、學(xué)會(huì)服務(wù)需求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一切都是市場(chǎng)和游客需求說了算，以市場(chǎng)需求為錨點(diǎn)，景區(qū)投資運(yùn)營(yíng)必須尊重市場(chǎng)規(guī)律，學(xué)會(huì)研究產(chǎn)品、服務(wù)需求。投資運(yùn)營(yíng)景區(qū)需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，能夠準(zhǔn)確把握游客的需求和偏好，開發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。景區(qū)的產(chǎn)品或有主題特色，或小而精，小而美；景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)到最后剩下的或是區(qū)域最強(qiáng)的，或是產(chǎn)品最精美、最有特色的。

5、理性看待資本，融資是一把雙刃劍

資本是景區(qū)投資運(yùn)營(yíng)的重要支撐。然而，融資也是一把雙刃劍。一方面，融資可以為景區(qū)提供必要的資金支持，推動(dòng)景區(qū)快速發(fā)展；另一方面，過度融資也可能導(dǎo)致景區(qū)陷入財(cái)務(wù)困境，甚至引發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

花錢的前提是要有掙錢的能力。畢竟要想利用資本，就必須先滿足資本逐利的本性。否則，只能在資本的逐利戰(zhàn)中被喝干最后一滴血。踏實(shí)走好每一步，應(yīng)該是每一個(gè)景區(qū)投資人的基本素質(zhì)。市場(chǎng)需要的是最適合的產(chǎn)品而不是最貴的產(chǎn)品，這是一個(gè)值得深度思考的問題。

因此投資景區(qū)，需要做的是控制成本，讓資金價(jià)值最大化，避免無效投資，保持健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，不要盲目加杠桿。

6、信息差被拉平，游客的認(rèn)知不斷提升，對(duì)品質(zhì)化要求不斷提升

信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，隨著互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的發(fā)展，游客的認(rèn)知和需求水準(zhǔn)也在快速提升，游客整體的旅游避坑能力在短期內(nèi)得到了直線拉升，景區(qū)行業(yè)的繁榮發(fā)展，需要高品質(zhì)的景區(qū)產(chǎn)品作為支撐，這是市場(chǎng)不變的規(guī)律?，F(xiàn)在的游客，尤其是90后和00后，非常清楚自己想要什么。盲目旅游逐漸成為過去式，精準(zhǔn)旅游成為常態(tài)，在時(shí)間和金額有限的條件下，要去就盡可能去最好的景區(qū)，這就對(duì)景區(qū)提出了更高的要求。

7、景區(qū)營(yíng)銷不是萬能的，營(yíng)銷是把雙刃劍

現(xiàn)在進(jìn)入了自媒體時(shí)代，景區(qū)營(yíng)銷是提升景區(qū)知名度和吸引游客的重要手段。然而，營(yíng)銷也是一把雙刃劍。一方面，有效的營(yíng)銷可以助力景區(qū)快速火爆，吸引大量游客；另一方面，沒有好的產(chǎn)品支撐的過度營(yíng)銷將導(dǎo)致景區(qū)形象受損，甚至引發(fā)游客反感，景區(qū)被營(yíng)銷反噬。

8、政策資金可能是個(gè)鉤子，理性看待政策資金

政策資金是景區(qū)投資運(yùn)營(yíng)的重要來源之一。然而，政策資金也可能是一個(gè)鉤子，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，政策資金的發(fā)放和花費(fèi)監(jiān)管越來越嚴(yán)格，同時(shí)還需要自有資金的配套。這個(gè)就是花點(diǎn)小錢鼓勵(lì)景區(qū)加大投資的意圖。對(duì)于已經(jīng)投入完成的景區(qū)，政策性的獎(jiǎng)補(bǔ)自然是好的，畢竟多少都是賺的。但是，那些引導(dǎo)再投資型的政策資金，景區(qū)是否要，就需要做好前期的投資論證，避免貪圖吃點(diǎn)肉，被鉤子鉤住，把自己景區(qū)搭進(jìn)去。

9、真正的景區(qū)操盤手人才難得，難在識(shí)人、用人、留人

千軍易得，一將難求，景區(qū)的大部分高管是管理的高手，真正懂市場(chǎng)的操盤手比較難，如果再懂產(chǎn)品、懂營(yíng)銷這樣的操盤手就鳳毛麟角了， 投資運(yùn)營(yíng)景區(qū)，對(duì)于投資人來說最重要的是事情，或者說牛鼻子就是識(shí)別真正的景區(qū)操盤手、給與充分的信任和授權(quán)，給予發(fā)揮才華土壤空間，讓真正的人才發(fā)揮作用。

后記

投資運(yùn)營(yíng)景區(qū)，猶如踏上了一場(chǎng)現(xiàn)代版的“九九八十一難”西天取經(jīng)之路。在這條充滿挑戰(zhàn)的征途上，每一位景區(qū)投資者都是唐僧師徒的化身，，也是自身的修行之路，懷揣著對(duì)美好愿景的執(zhí)著追求，不斷的升級(jí)打怪，去往西天取經(jīng)。