2023年12月，吉林省文化和旅游廳邀請(qǐng)東方甄選在吉林舉辦專場(chǎng)活動(dòng)。12月5日，東方甄選發(fā)布了一則吉林行的預(yù)熱宣傳視頻，實(shí)質(zhì)也是吉林目的地營(yíng)銷(xiāo)視頻，其文案就是這次東方甄選事件的原發(fā)點(diǎn)“小作文”。
從目的地營(yíng)銷(xiāo)角度，吉林行文案無(wú)疑是上乘之作。一般來(lái)說(shuō)，目的地營(yíng)銷(xiāo)文案應(yīng)當(dāng)具備三大要件：優(yōu)美，優(yōu)美的文字才能帶來(lái)優(yōu)美的風(fēng)景；通俗，要讓受眾看得明白聽(tīng)得懂；焦點(diǎn)，要有目的地吸引物表達(dá)焦點(diǎn)。
東方甄選在各地的專場(chǎng)售賣(mài)活動(dòng)中的“小作文”，無(wú)論是董宇輝臨場(chǎng)發(fā)揮還是提前準(zhǔn)備，無(wú)論作者是誰(shuí)，都帶有目的地營(yíng)銷(xiāo)特征，后期愈來(lái)愈明顯。當(dāng)然，少數(shù)小作文也有缺陷，比如詞藻堆砌，比如目的地具象不明顯。
銷(xiāo)售目的地農(nóng)副產(chǎn)品與銷(xiāo)售目的地旅游產(chǎn)品有一個(gè)共性：先“賣(mài)”目的地，再“賣(mài)”產(chǎn)品，東方甄選在各省各地舉辦的專場(chǎng)活動(dòng)算是為直播帶貨農(nóng)副產(chǎn)品趟出了一條路子，而目的地營(yíng)銷(xiāo)則屬于“一魚(yú)兩吃”。
事件很快從文案轉(zhuǎn)移到人，轉(zhuǎn)移到職場(chǎng)斗爭(zhēng)、商業(yè)模式、陰謀論分析。沒(méi)有人再提到文案，提到小作文。
目的地吉林估計(jì)心里五味雜陳。
根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，東方甄選吉林行成績(jī)顯著：東方甄選三天銷(xiāo)售額達(dá)2.76億元，創(chuàng)歷史新高。其中，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品3日銷(xiāo)售額破1.55億元。
需要特別注意的是，吉林專場(chǎng)與東方甄選其他省份專場(chǎng)一樣，得到目的地政府機(jī)構(gòu)包括文化和旅游管理機(jī)構(gòu)的全力配合和加持，其中優(yōu)勢(shì)東方甄選得天獨(dú)厚，甘甜自知。行內(nèi)的線上旅游平臺(tái)可得好好琢磨借鑒學(xué)習(xí)。
事件后面的驚天動(dòng)地，遮掩了一條重要消息：12月10日東方甄選App首次上線文旅產(chǎn)品，啟動(dòng)海南、云南、吉林三地聯(lián)動(dòng)的文旅直播活動(dòng)。當(dāng)日，東方甄選App實(shí)現(xiàn)文旅產(chǎn)品銷(xiāo)售突破1600萬(wàn)元。
從信息字面含義分析，1600萬(wàn)元文旅產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中目的地吉林比重恐怕不高，如果再和2.76億元商品銷(xiāo)售額相比，大概率不及零頭。實(shí)際翻檢上架產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯看出這一點(diǎn)。
實(shí)體商品電商是商品移動(dòng)，旅游電商是消費(fèi)者移動(dòng)。旅游電商的“線上預(yù)訂，線下履行”以及時(shí)間消費(fèi)特征，大大迥異與實(shí)體商品電商。貌似一條線下來(lái)的目的地農(nóng)副產(chǎn)品帶貨的巨大成功，也著實(shí)會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)者犯點(diǎn)迷糊，認(rèn)為可以橫掃另一條戰(zhàn)線。
在這條視頻里，俞敏洪自信表達(dá)：我要來(lái)給大家設(shè)計(jì)全國(guó)乃至全世界的旅游線，我都是一個(gè)挺專業(yè)的人。這讓旅行社、OTA等業(yè)者情何以堪，這伙計(jì)抬腿就進(jìn)來(lái)了。
當(dāng)然，重要信息還是：東方甄選App首次上線文旅產(chǎn)品。
大體瀏覽了一下，國(guó)內(nèi)目的地涵蓋十多個(gè)省市，產(chǎn)品品類(lèi)有旅游線路、酒店套餐、門(mén)票玩樂(lè)等，供應(yīng)商五花八門(mén)，有旅行社、線上旅行社途牛、酒店等等。引人關(guān)注的是，沒(méi)有上線自營(yíng)產(chǎn)品，也就是沒(méi)有上架前期喊得山響針對(duì)老年旅游者的文化旅游線路產(chǎn)品。
事件的結(jié)果是：東方甄選公告稱，免去孫東旭東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù)，董事長(zhǎng)俞敏洪兼任東方甄選CEO職務(wù)。
而剛剛在2023年10月成立的東方甄選（珠海）旅游文化有限公司，法人代表正是孫東旭。
由目的地營(yíng)銷(xiāo)小作文引發(fā)的事件會(huì)影響俞敏洪進(jìn)軍文化旅游業(yè)的戰(zhàn)略嗎？孫東旭會(huì)去做旅游嗎？
回到那個(gè)吉林小作文，算大帳，從傳播效果上，目的地吉林火了一把。
史學(xué)家司馬遷在《史記·孔子世家》記載了他到山東曲阜的旅行過(guò)程：“《詩(shī)》有之：“高山仰止，景行行止。”雖不能至，然心鄉(xiāng)往之。余讀孔氏書(shū)，想見(jiàn)其為人。適魯，觀仲尼廟堂車(chē)服禮器，諸生以時(shí)習(xí)禮其家，余祗回留之不能去云。”
從“心鄉(xiāng)往之”到動(dòng)身旅行是一個(gè)時(shí)間過(guò)程，不太可能在產(chǎn)品平臺(tái)上立竿見(jiàn)影，這不是買(mǎi)酸菜絲和東北凍梨。吉林同行們可以復(fù)盤(pán)一下，比如對(duì)比活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)和東方甄選平臺(tái)上旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)量，心里就有數(shù)了。
事件的最新進(jìn)展是，董宇輝在直播間稱未來(lái)會(huì)更專注于文旅推廣。事件起于旅游營(yíng)銷(xiāo)，又回歸旅游營(yíng)銷(xiāo)。
或許命中注定。
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