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很多旅行社老板現(xiàn)在還在糾結(jié)要不要做短視頻？要不要做直播？

短視頻和直播選一個(gè)先做呢？還是兩個(gè)一起做呢？是只做一家平臺會好呢？還是三四個(gè)平臺一起做會好呢？

糾結(jié)來糾結(jié)去，其實(shí)是沒有找到，旅行社做短視頻和直播，拿到結(jié)果的底層邏輯是什么。

這個(gè)底層邏輯主要有三點(diǎn)，我具體給你分析一下：

第一點(diǎn)，首先你的旅行社的產(chǎn)品要自營

因?yàn)槿绻闶巧⑵吹模磥砥慈?，到各家平臺上一搜，類似的產(chǎn)品都有好幾頁，客人憑什么到你的直播間來報(bào)名呢？

只有自營的旅游產(chǎn)品，在直播間才會有競爭力，才能保證產(chǎn)品品質(zhì)，才能有口碑，才可能有后續(xù)對你其他產(chǎn)品的復(fù)購。

第二點(diǎn)，你要把你的自營產(chǎn)品做出足夠的差異化

做出帶有你的旅行社品牌調(diào)性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品就是你的直播間的獨(dú)家的產(chǎn)品，全網(wǎng)獨(dú)一份，直播間的家人們你就不用到其他平臺去搜了，搜也搜不到，搜到也是你的這款產(chǎn)品。

也不用去平臺比行程安排，更不用去比價(jià)格了，只有做到這個(gè)程度，客人才能心甘情愿的從你的直播間里下單，下單后也不會因?yàn)橛秩テ脚_比較了之后而退單的情況發(fā)生。這樣核銷率才能高。

第三點(diǎn)，就是價(jià)格

因?yàn)槭悄阕誀I產(chǎn)品，是你直接采購的一手資源，你的毛利就應(yīng)該更高，你能給直播間客人的優(yōu)惠幅度就可以更大。

你能給到客人的各種福利就可以更多，你就可以再送這、再送那…，就會讓客人覺得物超所值，一定必須從你的直播間里馬上下單。

這三點(diǎn)，就是你的旅行社做好短視頻營銷的核心基礎(chǔ)，如果你做到了這三點(diǎn)，你就不用糾結(jié)是短視頻和直播選一個(gè)先做呢？還是兩個(gè)一起做呢？是只做一家平臺會好呢？還是三四個(gè)平臺一起做會好呢？

答案是，怎么選擇都會有結(jié)果，你根據(jù)你的團(tuán)隊(duì)的工作量，量力而為即可。

如果你沒有做到這三點(diǎn)，你的糾結(jié)是對的。

因?yàn)榇鸢甘牵趺催x擇都不會有多少結(jié)果的。

旅行社老板們，擼起袖子，加油做好你的獨(dú)家特色自營產(chǎn)品吧。